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2014年10月22日 星期三

施永青 am730C觀點 2014年10月22日

施永青 am730C觀點 2014年10月22日

C觀點 - 施永青
試看雙方的
開價與底線
2014年10月22日


政府官員昨與學聯代表就政制發展
對話。



要了解一場談判會不會有成果,不但要看雙方的開價,還要看雙方的底線。所謂開價,是指心目中最想達至的理想目標。所謂底線,就是指所能接受的最低條件。有時儘管雙方開價離天萬丈,但只要底線卻互相重疊,那談判一樣可以達成協議。

以樓宇買賣為例,業主要價500萬,買家還價450萬,表面上差距50萬,不容易成交。但原來業主的底線是475萬,買家的底線是480萬,還有5萬元凸額,交易應該最終有機會達成協議。

不過,亦不是所有底線重疊的談判都可以達成協議。因為大家都不會一開始就把底線說出來。因為一讓對方知道底線,就不能達到一個更理想的目標。所以大家都只會一小步一小步地後撤,最好自己不先開條件,逼對方自動獻身,那就有機會吃掉底線重疊的凸額。可惜,若是雙方都過度貪婪,玩弄過多技巧,最後令其中一方誤以為底線也沒法重疊,於是放棄談判,改為用談判桌以外的實力定輸贏,那就成本大增,甚至會演兩敗俱傷的悲劇。

執筆時,政府與學生的談判尚未開始,但我估計學生會自行調低開價以示誠意,原因是形勢的發展確實對他們不利。我相信,學生應不再要求人大道歉,改為要求警方道歉;不再要求特首下台,改為要求保安局長下台;不再要求人大撤回框架,改為要求特區政府補充一份新的政改諮詢報告給中央,以爭取重?政改五部曲。

不過我認為這些也只是開價,不是底線,只會努力爭取,不會一被拒絕就拉倒。最終的底線可能是讓學生安全撤離佔領區,政府不對佔中的主要領導人追究刑事責任。他們會爭取在撤退前搞一場祝捷大會,然後才光榮撤出佔領區。

政府中的鴿派或者願意接受這樣的條件,但鷹派以至北京都不會接受。他們會堅持把佔中定性為非法活動,犯法者必須送上法庭。鷹派擔心,一旦佔中被視作社會可接受的行為,以後香港就永無寧日,警方將疲於奔命。

因此,政府的開價可能是:佔中者必須立即無條件撤離佔領區,讓市民恢復正常生活。底線是給多幾日寬限期,保證在寬限期間不會武力清場。至於是否有人可以免受刑責,則視乎他們在促成撤場的談判中能否起積極作用。

如果今次談判可以由鴿派主導,政府還可能願意成立一個有公信力的調查委員會,為佔中事件寫一份公開的獨立報告,提供給香港社會與中央政府參考。至於中央政府會如何回應,則非特區政府可以控制得了。

我估計會議開不了多少輪,因佔中產生的影響已經發酵得很足夠,政府應已開始籌備清場。學生在談判策略上宜速戰速決,因為一旦政府開始行動,談判就沒有意義。

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