賣樓竅門 貴賣不用唱好樓市
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筆者團隊剛剛促成一宗元朗PARK YOHO的成交，最後業主用了630多萬元賣樓，遠勝近期報章上的一單成交：「移民業主心淡放血式賣樓，持貨六年輸3球！」
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這單新聞的業主用575萬元賣走一個兩房半，成交約9,700元平方呎。筆者團隊學生用逾630
萬元賣走，平均呎價逾萬元！比學生心中肯收票口價620萬元還高！
先在網上投放廣告
筆者團隊講講將樓賣貴的「起手式」，有別於外面一般的做法。筆者團隊不會把賣家盤放售在四大地產行，反而拿到他的盤，先在網上投放賣廣告。
這樣就造成一個現象，就是幾家大行都沒有這個盤的詳情；反而一些好有心搵盤的人，就會有人留意到此單位的情況，幫手吸了「第一浸」有心買的客。
踏入12月中，筆者團隊在四日內連做五單買賣，可能讀者覺得筆者又在唱好樓市。但成交跟成功一樣，一點也不存在僥倖。
最後，有超過一組有心人開價買他的物業，而開出的價，也都是以筆者團隊觀察，開價者是有做功課才會有這個開價的；加上言談之間，也確認了買家具有頗大買樓意欲。
不過，暫時先不急和這兩組客去談買賣，筆者團隊接著做第二步，就真真正正把這個盤，放回去其他的經紀行。
細節調較後，又出了一批新客戶到場睇樓，但明顯這批客質素參差，亂開價或不是太有意欲在短時間內置業。
但是，就令原本有心買的買家，看見他看的單位多了競爭者，這就對他構成了壓力，令筆者團隊方便提價。
確實，筆者團隊比原本業主肯收票賣樓的620萬元，再賣貴十幾萬元。
單邊代理客戶有優勢
坊間經紀是雙邊代理，只會在業主及買家中間「拉價」，平均了買家與業主開價。
最終，兩者沒太大利益。
反而，筆者團隊行單邊代理，就令客戶有得著。
讀者想知多一些坊間沒提及的買賣樓宇議價方法，不妨找筆者團隊作免費諮詢。
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撰文：諗sir
勁一專欄 - 諗sir 舊文
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