青心直說 - 胡孟青 2012年10月12日
青心直說：聯想四王牌致勝 - 胡孟青
平板電腦與智能手機對個人電腦市場的擠壓日益加重，多個研究機構均預測，今年全球個人電腦市場將明顯走弱。
不過聯想集團(992)卻逆勢上升，第三季以15.7%的市佔率，取代惠普成為全球個人電腦一哥。
打併購牌知人善用
金融海嘯後，聯想創辦人柳傳志親自輔助楊元慶接班，由薄利多銷鞏固市場，再大打併購牌，令各項業務重上軌道。去年夥日本NEC合資，並收購德國Medion，令聯想借助兩者的品牌認知度與銷售網絡，成功推高市場份額。之後與代工廠台灣仁寶成立合資公司，將研發與製造的距離拉近，提升產業鏈效率。今年8月，再宣佈進軍南美洲，併購巴西CCE。
除上述行動，聯想還與EMC合作，並收購Stoneware拓展企業軟件及IT服務。現在又於美國設組裝廠，更進一步開拓被惠普及戴爾長期壟斷的北美市場。
當然，人才牌亦是成功關鍵。聯想擅長知人善用，楊元慶的用人反映其深黯以夷制夷之道，現任歐洲中東非洲(EMEA)地區總裁的意大利人蘭奇，就曾於競爭對手宏碁任職行政總裁達七年，令宏碁於環球市佔率由不足5%增長至12%，更曾一度挑戰惠普PC之王寶座。
蘭奇被委派走出去打江山，有助聯想減輕水土不服及中西文化衝突的現象。
除此之外，聯想也打庫存牌，即把存貨降至最低。
還有打文化牌，其策略可供其他走出去企業借鑑，關鍵竅門就是不要輸出及硬銷中國模式與手法，而是要有海納百川、有容乃大的氣概，借自身實力，以夷制夷，靈活設想，採取開放的態度，努力融入角色，正確定位，正視問題，爭取對方認同。
胡孟青
獨立股評人
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