感說涼話 - 唐問涼 2019年6月20日
唐問涼﹕習主席與特朗普的談判戰略
【專訊】有老友話我的題目不對,應該是策略而不是戰略,老友不明白,現在是貿易戰,當然是用戰略而不是策略。究竟習主席與特朗普現在用緊什麼戰略,中美雙方會不會達成協議,據我用生意人的角度推算,雙方達成協議的機會很大,主要原因是雙方都希望達成協議。
我記得
很久以前,有老友出售一個物業,價錢已經談得差不多,但買家猶豫不決,老友問我如何可以促成這單交易,他願意降價5%至10%,我話千祈唔好減價,因為減價會令買家更加猶豫,等待亦不是一個好辦法,加價反而可以刺激買家追價,不過又唔好加得太多,否則買家就會掉頭走人,每次加2%至3%就差不多。第一次未必會成功,加第二次買家就會有多少後悔點解唔在業主加價前達成協議,加到第三次買家就會要求將樓價維持在業主未加價的水平,甚至他可以加少少,結果,我老友如願以償,很輕易就將物業賣走。
賣樓要逐小加價 買樓要「無反應」
隔了一段時間,老友打算買入一個物業,同樣地與業主呈膠著狀態,老友於是採用以前的方法,不過就逆向而行,每次減少少價,誰不知大鑊,業主騷都唔騷佢,於是又問道於盲。我話不能以一本通書睇到老,買家不能夠採取減價策略,最好辦法就是唔騷業主,就算業主加價都唔好理,不過就要業主知道他是有誠意,如果業主有心賣樓,自然會降價,如果唔想賣就無得好講。
今次中美貿易戰,習主席與特朗普真的是高手過招,據我估計,美國代表不斷將叫價提高,特朗普亦不避嫌話要一個對美國「好」的協議,老實說,對美國「好」即是對中國唔好,即使事實上是一個公平交易,中國人都會感覺到被屈,習主席與他的談判隊伍就會變成罪人,在這個情況下,最佳辦法就是不談,直到特朗普修改他的用詞,在這段時間,即使特朗普又兇又嚇,又話要將最後3000多億美元貨物開徵25%關稅,習主席都沒有任何表示,特朗普雖然好似業主一樣,有絕對主動權,但對手若不表態,他就會失去了重心,就算加徵關稅亦不能令習主席回到談判桌上,到最後唯有修改他的用詞,由對美國一個「好」的協議改為一個公平協議。
老實說,他們談什麼我們並不知道,或者雙方協議根本沒有變動過,但特朗普修飾用詞之後,習主席立刻有積極回應,雙方同意月底在G20高峰會見面,雖然結局還未知道,但雙方願意見面已經是好消息,代表中美貿易戰露出曙光。
紀惠集團行政總裁
[唐問涼 敢說反話]
【專訊】有老友話我的題目不對,應該是策略而不是戰略,老友不明白,現在是貿易戰,當然是用戰略而不是策略。究竟習主席與特朗普現在用緊什麼戰略,中美雙方會不會達成協議,據我用生意人的角度推算,雙方達成協議的機會很大,主要原因是雙方都希望達成協議。
我記得很久以前,有老友出售一個物業,價錢已經談得差不多,但買家猶豫不決,老友問我如何可以促成這單交易,他願意降價5%至10%,我話千祈唔好減價,因為減價會令買家更加猶豫,等待亦不是一個好辦法,加價反而可以刺激買家追價,不過又唔好加得太多,否則買家就會掉頭走人,每次加2%至3%就差不多。第一次未必會成功,加第二次買家就會有多少後悔點解唔在業主加價前達成協議,加到第三次買家就會要求將樓價維持在業主未加價的水平,甚至他可以加少少,結果,我老友如願以償,很輕易就將物業賣走。
賣樓要逐小加價 買樓要「無反應」
隔了一段時間,老友打算買入一個物業,同樣地與業主呈膠著狀態,老友於是採用以前的方法,不過就逆向而行,每次減少少價,誰不知大鑊,業主騷都唔騷佢,於是又問道於盲。我話不能以一本通書睇到老,買家不能夠採取減價策略,最好辦法就是唔騷業主,就算業主加價都唔好理,不過就要業主知道他是有誠意,如果業主有心賣樓,自然會降價,如果唔想賣就無得好講。
今次中美貿易戰,習主席與特朗普真的是高手過招,據我估計,美國代表不斷將叫價提高,特朗普亦不避嫌話要一個對美國「好」的協議,老實說,對美國「好」即是對中國唔好,即使事實上是一個公平交易,中國人都會感覺到被屈,習主席與他的談判隊伍就會變成罪人,在這個情況下,最佳辦法就是不談,直到特朗普修改他的用詞,在這段時間,即使特朗普又兇又嚇,又話要將最後3000多億美元貨物開徵25%關稅,習主席都沒有任何表示,特朗普雖然好似業主一樣,有絕對主動權,但對手若不表態,他就會失去了重心,就算加徵關稅亦不能令習主席回到談判桌上,到最後唯有修改他的用詞,由對美國一個「好」的協議改為一個公平協議。
老實說,他們談什麼我們並不知道,或者雙方協議根本沒有變動過,但特朗普修飾用詞之後,習主席立刻有積極回應,雙方同意月底在G20高峰會見面,雖然結局還未知道,但雙方願意見面已經是好消息,代表中美貿易戰露出曙光。
紀惠集團行政總裁
[唐問涼 敢說反話]
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