買樓是否應該講價
買樓是否應該講價
很多買家心理是業主願意接受減價，代表樓價還有下行空間。 (資料圖片)
有老友話，最近睇中一個單位，並說：「業主開價幾多俾幾多，一口價都冇減」，點知最後竟然買唔到。物業代理指，業主覺得賣平了，最後收回不賣。老友應該減些少價，唔減價業主是不會開心，所以
，業主收回，老友買唔到樓，責任在他自己身上。
老友可能唔知道，那個物業並不是實盤，業主仍然心大心細，即使老友減少少價，業主仍然不會賣。物業代理又會說，如果老友唔減價，業主一定會賣，所以，責任又是在老友。老友問如何是好，怎樣才可以買到心頭好。
我的方法很簡單，就是叫物業代理揸主意，可以不減，亦可以減價，減幾多由物業代理話事。估計物業代表會話先減一口價，但不會減太多，甚至是象徵式，業主再回價再考慮，而事實上，業主的第二口價才是實價，唔減價業主反而唔開心，以為自己開價太低，寧願收回不賣，人之常情而已。
有很多買家心理就是業主願意接受減價，代表樓價還有下行空間。所以，他們就會大大力劈價，隨時會劈廿幾個百分點，待業主還價才作考慮。除非買家對那個單位可買可不買，否則就千祈唔好大幅劈價，這樣做不但會失去買樓主動權，甚至會為他人作嫁衣裳。業主會賣給出價稍高的人，大幅劈價的買家會很心傷，所以，如果要還價，一定要還得很理性，劈價式還價代表侮辱業主，除非那位業主急於賣樓，否則一定不會賣。
作者為紀惠集團副主席及行政總裁
湯文亮專欄 - 湯文亮 舊文
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