網頁

建議加入我們的Facebook, 如果遇到特別情況,我們可以有一個平台通知大家。
文章漏咗/建議:按此通知

2017年1月17日 星期二

亮說亮話 - 湯文亮 2017年1月17日

亮說亮話 - 湯文亮 2017年1月17日


亮說亮話:小陽春乃推銷手法


■地產經紀「亂作」樓市出現小陽春,企圖刺激市民買樓意欲。 資料圖片



曾淵滄教授話沒有甚麼小陽春,是物業代理亂作。有記者問我意見,我話,小陽春是非常抽象,物業代理界的小陽春與我們的不同,他們只計算成交量,就算地產商蝕本賣樓,只要成交量飆升,物業代理都會稱之

為小陽春。而一般人認為樓價上升,成交量不俗,才可以稱得上是小陽春;若價跌量升,小業主會認為這種小陽春不要也罷。

我亦同意曾教授所講,小陽春是物業代理作出來,是一種推銷方法,倘若大家都相信小陽春即將出現而買樓,做成量升價升,小陽春就會出現;若物業代理連這些基本工作都不做,不刺激市民買樓意欲,小陽春就不會出現。所以物業代理一定要亂作,這是他們的工作。

小陽春形成取決於購買力與供應量。樓市因15%新印花稅而沉寂了一段時間,累積了不少購買力,若有合適供應量,就有機會出現小陽春,地產商亦等候這個機會。既然買賣雙方都在期待,小陽春的出現是時間問題。

現在的問題是市場購買力是否足夠,如在購買力仍在凝聚期間推銷新樓盤,可能令購買力退縮,對銷情反而不利;但現在新樓巿場競爭力太大,如不推盤,購買力又會被其他新樓盤奪去。在行船爭解纜情況下,明知市場購買力仍未達足夠水平,地產商情願減價也要推新盤,結果樓價下跌、選擇增加,對於打算買樓的人,真是個小陽春。

湯文亮
mailto:jacinto.tong@gmail.com
本欄逢周二刊出

湯文亮
jacinto.tong@gmail.com
亮說亮話 - 湯文亮 舊文