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2019年6月10日 星期一

Hea富Startup - 郭釗 2019年6月10日

Hea富Startup - 郭釗 2019年6月10日


【Hea富Startup】由零到一的創業故事(郭釗)


由零到一的創業故事更多

幾年前到東京睇樓,認識了一位年輕agent,他是馬來西亞籍,畢業後留日發展的留學生,因他懂廣東話,溝通方便,而且做事負責,所以時常幫襯他。他是典型勤快的馬華,馬來西亞也是我經常考察的地方,故對馬

華勤奮的逆反心理,有點體會。大馬一向重土著,輕華人,大馬大學收土著90%,非土著10%,這10%包括華人、印度人等,所以華人成績幾好都只能望門輕嘆,有志之年輕人通常跑到外地求學求職。

心理學上,如果自小備受打壓,不能在公平的制度上競爭,少數人會自暴自棄,但大部分人會激發出潛力,通常贏在起跑線的人,並不珍惜與生俱來的優勢,就如現今一部分嬌生慣養的中產二代(父母過份溺愛也可要乜有乜,不一定好有錢)。留在當地發展的馬華,通常做生意,努力賺錢成為社會的中上階層,雖然華人只佔馬來西亞兩成多人口,但卻掌握大約八成的大馬資產。

最近到東京走一轉,又跟這位年輕人睇樓,提到我早年給他的一個建議,令他今天開了另一門生意。話說當年遇到這小子,他知道我的身份後,主動說出除了地產仲介,自己還做一些副業,其中一瓣是炒日本福袋,即是黃牛黨,有些福袋內的貨品加埋加埋真的物超所值,例如一個10萬日元(約7,000港元)的蘋果福袋,裏面有iPad、iPhone,好運的更會抽到iMac及其他相連產品。他會上網拆件變賣,閒閒哋賺到5萬日元以上。日本平均工時長,放工後還得應酬,難得的幾天新年假期,他就走去排通宵。為乜咁辛苦?他告訴我家中兄弟多,當初留學的錢只夠買一程機票和一年學費,生活費及餘下學費全靠兼職,每天睡三、四小時已算不錯,十年下來,已習慣了。

當年可能比較八卦,提醒他應該活用自己的事業資產,製造槓桿用腦力取代勞力。第一,他懂得日語粵語國語英文馬來文,第二,他在老家和日本都有人脈,第三,他身處全亞洲最高消費力的地方,跟馬來西亞相比,貨品是5倍價錢。單靠這三個優勢,已經能夠產出很多生意。舉例,可將馬來西亞的房產拿到日本出售,日本是最長壽的民族,人口老化問題嚴重,不少老人在積蓄用盡的情況下晚景悽涼,可利用馬來西亞的第二家園計劃到馬國退休,積蓄可以當五倍用,而房產是他本行,客戶也對他有信任,應該可行。原來他聽我講完,立即坐言起行,跑回老家找樓盤。世事雖難料,但機會肯定是留給肯行動的人,他找樓盤途中,發現到茶葉及榴槤在日本更有市場,現成為進口這兩種產品的主要供應商,短短三年生意額已過億日元。有時,用腦袋用盡自身資源,比一味死努力更重要。篇幅有限,下次再詳述。

《HEA富學》作者,Finsight ED founder
https://www.facebook.com/heaology.edu
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