集團現在有16家公司，幾乎所有都是從零開始建立的，雖然曾經跟很多公司洽談收購，但大多無功而還，今年初才第一次成功收購已成立的公司，最近將會落實第二項收購。
一直以來，收購不成功，主要是價錢談不攏。創業者視公司為親生子女，根本不想賣，所以隨便叫一個天價。有些雖然有意思賣，但創業者和收購
者對企業的價值有很大的分歧，很難談得攏。
另外，我們要求收購控制性股權，也是入股的障礙之一。我看見很多公司無法經營下去不是商業模式出了問題，也不是團隊的能力問題，而是股東之間有爭拗。當集團成為大股東後，創業團隊少了誘因爭拗，因無論如何也成不了大股東。
能夠洽談成功的，往往是團隊很認同我們的理念，認為成為集團的一分子很有意思。另外，他們也相信加入集團後，能令公司的價值有所提升，即使股份比例少了，但所佔股份的價值可能更高。集團雖然成為大股東，但我們並不霸道，讓原來的管理層維持高度自治，甚至不會逼他們交數。當公司價值提升後，我們還會先改善他們的待遇，或聘請員工減輕壓力，希望創業團隊先分享增值的部分，至於投資回報，我們可以看得很長遠。
（本欄逢周三、五刊登）
人間有晴 - 曾錦強 舊文
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