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2024年6月7日 星期五

政經密碼 - 周顯 2024年6月7日

政經密碼 - 周顯 2024年6月7日


取消中間人是增加利潤不二法門
取消中間人是增加利潤不二法門


澳門的疊碼仔已式微,或反而有利賭場利潤。(資料圖片)

相信30歲至50歲的朋友,應沒有人沒抽過YES!Card。這瘋魔了20年的明星閃卡,全盛時期,每月銷售量超過600萬張,後來高峰期回落,也長期在200萬張左右的數字。

以每張1

元計,月營業額是七位數字,店舖佔30%,發行商賺35%,YES!公司則有35%,不過要付出拍攝成本,和印刷費。YES!公司還出版了一本《YES!》,作為宣傳之用,不過雜誌本身有利潤,不用算作成本。

無論如何,其銷售是一筆不小的數字,每一方都有不俗的利潤。

正如前文講了,它的銷量距離高峰期,跌了一半以上,YES!公司如何維持利潤呢?方法很簡單:它自製卡機、自營發行網、自行同店舖交收,既然跳過了發行商,即是可以全收0.7元,兼且在銅鑼灣、上水、元朗等等旺區,還有直營店,因而大幅提高了毛利率,從而實現了銷售跌了、利潤不變的目標。

抽掉中間人,是減低成本,提高利潤的不二法門。要知道,中間人所賺的錢,來自資訊不流通,只要買方和賣方均有充足信息,雙方可自行交易,跳開了中間人。

在以前,香港有很多貿易商,在外國接訂單,七十年代之前,下單給香港廠商製造,八十年代打後,下單給內地廠商,自己賺到差價。可是,到了二千年打後,內地廠商自行同西方客戶聯繫,再也無呢支歌仔唱了。

我有一個朋友,更加離譜。他只是在外國有一個賭波戶口,在香港收波纜,差價最高竟可達到50%。1990年一場世界盃,他賺了幾億元,簡直是駭人聽聞。

當然,現在很多人都知道賭波的賠率,這門生意就走不通了。不過,馬會的賠率差價也遠高於外圍市場,球迷照買不誤。我有一個朋友,叫鍾培生,由於喜愛打拳,也很有意投注拳賽,只可惜他並沒有外國博彩公司的戶口,相信有人願意提供,他不介意付點手續費。

近幾年,澳門的博彩數字急跌,於是,賭場和政府取消了疊碼仔,由賭場兼營疊碼。畢竟,這些年來,賭場早已取得了所有內地大客戶的資訊,把疊碼仔甩掉,正是在逆勢中維持利潤的不二法門。



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