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2013年8月23日 星期五

一梓豐行 - 陳梓豐 2013年8月23日

一梓豐行 - 陳梓豐 2013年8月23日
陳梓豐 一梓豐行 企管與策略
近日對企業間的競爭有了新的認識。以往總認為,只要是自由市場,任何擁有資本的人都可加入行業競爭,最後鬥的是誰家價廉物美,適者生存。

實際上,阻礙競爭者加入的方法多的是,其中一個常見的做法是與客戶制定獨家合約。所謂獨家合約,即供應商以超優惠價,鼓勵部分消費者與其簽訂一個長年期的全包合約。美其名是方便供應商估算長期客戶需求和制訂投資計劃,實際上是要減少巿場規模,使外來者無利可圖,於是放棄加入巿場競爭。最妙的是,趕走了外來者後,原供應商便可隨意魚肉餘下那些沒簽訂筍價長約的消費者,牟取暴利。

陳梓豐
(逢周四見報)
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