陳梓豐 一梓豐行 企管與策略
近日對企業間的競爭有了新的認識。以往總認為，只要是自由市場，任何擁有資本的人都可加入行業競爭，最後鬥的是誰家價廉物美，適者生存。
實際上，阻礙競爭者加入的方法多的是，其中一個常見的做法是與客戶制定獨家合約。所謂獨家合約，即供應商以超優惠價，鼓勵部分消費者與其簽訂一個長年期的全包合約。美其名是方便供應商估算長期客戶需求和制訂投資計劃，實際上是要減少巿場規模，使外來者無利可圖，於是放棄加入巿場競爭。最妙的是，趕走了外來者後，原供應商便可隨意魚肉餘下那些沒簽訂筍價長約的消費者，牟取暴利。 陳梓豐
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