蘇教授論經濟 - 蘇偉文 2014年7月31日
市場定位
近代商業世界競爭劇烈，一件產品要成功帶給消費者，產品就要提供效用給消費者，讓消費者可以從消費的過程中得到滿足。然而，這個簡單道理卻不是容易做到，產品要成功的讓消費者接受，一個重要的考慮是產品要和消費者的嗜好相配，這是一個相互配合的過程，因為一件產品縱使質素卓越，要是和消費者配合不了，一樣是不能成功的。
所謂市場定位，就是將產品和其選定的消費者的消費要求相配合，例如一件衣服，其效用可能是保暖，也可能是趕潮流。要是這個衣服的效用是保暖，那麼其市場定位是滿足消費者的最基本產品要求，既然這件衣服的效用是定位在最基本的層面，其售價也不能太高，因為以提供最基本產品功能的定位，並不能將昂貴的定價合理化；反之一件衣服是以潮流作定位，其提供的效用是無形的，而這個無形的效用定位，卻往往可以讓一件產品的價值提高。
這帶出了一個有趣的問題，就是產品要何定位。當一件產品以大眾化的形象來定位，其潛在消費群會增加，可是其售價也因此而變得低廉，因為這件產品要讓眾多消費者可以接觸。形象的定位可以對價格產生互動影響，一件售價高企的產品，由於其售價不菲，結果只有富裕階層才有能力購買，定位上也因售價而提高。
對一家企業來說，如何為產品定位，是註定產品成功與否的重要因素，因為產品的定位要是和其功能、形象、售價等方面不配合，結果是一個錯配的定位，產品也未能成功的帶到消費者手裡。不少產品在初推出市場時，都會對目標市場作深入的研究，目的就是不想在產品的定位上犯錯。有的產品為了滿足不同階層的消費者，更會以兩個或更多不同的品牌來出現，藉此給產品作出不同的市場定位，從而取得更大的市場份額，縱使是同一樣的產品，也可以通過定位策略來增加銷量。
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