網頁

建議加入我們的Facebook, 如果遇到特別情況,我們可以有一個平台通知大家。
文章漏咗/建議:按此通知

2016年7月26日 星期二

財經評論 2016年7月26日

財經評論 2016年7月26日

財經評論:新人經紀做唔長?


■地產經紀入職不難,但能否做得久就是另一回事。 資料圖片



近期樓市有起色,二手轉好造價升,多個新盤陸續登場;地產代理把握時勢,龍頭行中原地產計劃未來半年增加25間分行至400間,人手加近一成至6,000人。市靜縮皮,市旺擴充,做生意好正常,事實請人不難,基本入職要求

具中五程度就可以,但能否做得久就是另一回事。

業界請人分兩類,一類是持牌營業員,一類是冇牌暫時做見習生;後者需通過考試成為持牌代理,如果配合到每兩個月一次的試期,快則兩個月完成,配合不到或肥佬,需時三、四個月不等。

見習生冇牌不能向客人推銷及帶睇樓,留在分行等同助理文員,做文書處理、影印及配匙等工作,感覺較鎖碎,學習睇文件嫌煩嫌悶,如此嫌三嫌四,做得一兩日就唔做。見習生待考牌期間,獲公司安排上考牌班,但個別過往冇心機讀書,現在讀考牌班一樣唔到腦,於是又唔做。

問過相熟分行經理,上述情況經常發生,雖然有些後生仔女及中年人攞了牌才入行,但全新人等同白紙,始終未做過,真正要打電話畀業主,不懂開口溝通,害怕接觸,覺得好厭惡,實戰外出新盤撈客企街辛苦,令他們萌去意。為激勵新人,勸喻他們唔好單睇眼前困難,睇番師兄師姐做出成績有報酬,唔好靠份底薪,否則做保安收入仲好。

你有你講,佢有佢諗,人各有志,總會有去留。分行經理指,新人通常捱得過三個月,繼續做落去嘅唔多,平均10個得3、4個留低。能否做得長遠,看個人持久力,例如早幾年入行的代理,做開升市搵錢容易,誰知去年第三季起跌市,未試做得唔順,接受唔到,冇傭冇生意,不是自己轉行便被炒,所以話呢行流失率高。

記者:溫潤潔

財經評論 舊文