圓方集：內地健身業商機大
■大陸屋苑的健身會所發展空間非常龐大。 資料圖片
Ken是健身界嚮噹噹的人物，很多年前曾經是張國榮的私人教練，近年專注於設計和經營健身會所，他告訴我，最近有國內龍頭地產商找他合作開發私人屋苑的健身會所。作為朋友，我花了一個上午和他討論國內健身會所的商機。
討
論印證了我對大陸的幾個看法，首先是內地硬件強，軟件弱。Ken的業務包括買賣健身器材，在香港管理的場所包括西九ICC，他參觀過不少國內的健身室，在器材上，大陸老闆可以說是不惜工本。然而，管理上，包括清潔、人流控制、特別班設計等等，國內比香港仍是差一大截。
其次，中國市場提供的客戶量真是沒話說。找Ken談合作的內房屋苑，住客人數動輒20萬以上，在香港大型屋苑像美孚新村和太古城等不過是5、6萬之數。據Ken參觀其他城市健身同行所得，內地的消費力一點也不弱，論利潤，二三線城市更可能比北京滬深更豐厚。
銀髮市場不容忽視
此外，國內的屋苑住了很多銀髮族。他們白天都要找尋節目，地產商提醒Ken要特意為他們設計活動，銀髮市場絕對不能忽視。
我和Ken的討論，很自然便拉到互聯網上，也是大家今天掛在嘴邊的Internet Of Things（IOT）。開始時談的是如何利用手機App和wearables去豐富用戶體驗和加強健身室管理，往下，這些Big Data可以衍生很多不同的業務。
健身固然是一個累積客戶的切入點，其實，發展商通過賣樓和消費者發生關係，亦是另一個切入點，這方面很多年前已有地產商研究過，但當時的配套科技沒有今天成熟，今天，先機已被其他社交平台搶佔，你如何在Facebook、Instagram、Snapchat之外爭取用戶的碎片時間，實在很考功夫。我覺得Ken在健身行業的經驗，在中國有很多發揮機會。雖然，魔鬼在執行細節上。
後記：前周脫稿，當日身在大西北，跑了一趟寧夏、內蒙、甘肅和陝西，我是一個習慣和死線拼搏的人，星期六在寧夏首府銀川發稿，沒察覺郵件被堵截了。那十多天，乘車穿州過市，大西北的省會城市比我想像中富裕，高樓大廈絕對比大埔元朗多，雖然不少商場都充滿吉舖。沿途小鎮，我看到的小店最多是英語補習班、美容院和手機專門店，完全反映崛起來的一代：重教育、愛美和追求新科技。
我對中國政府的管治手法有很多不同意的地方，然而知己知彼，我是很鼓勵香港人多些往國內跑，尤其是非一線城市的地方。
張宗永
思博資本高級合夥人兼亞太區總裁
本欄逢周一刊出
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張宗永
圓方集 - 張宗永 舊文
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