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2019年11月6日 星期三

Hea富Startup - 郭釗 2019年11月6日

Hea富Startup - 郭釗 2019年11月6日


【Hea富Startup】用家變老闆 事倍功半優勢(郭釗)



相對用家,行內人更容易發掘行業的痛點,而且有能力解決問題,大部分用家只動口不動手,發洩一下就算,但行內人就不同了,他們有的是技術、人脈和經驗,一個人辦不來,可以組織團隊,而且設計項目時不會太離地,一定較行外人更有

效率和較高成功率。

例如兩名工程師 Andrew Kouri 及 Erik Reed,他們在 Tesla 打工時買不到高清地圖數據,原因是沒有公司會收集。不說不知,自駕系統所需的高清地圖必須極為細緻,除了要覆蓋大片土地外,更要經常更新,故製作地圖的資源所耗甚大,對 Tesla來說亦是一大難題,因它既沒有足夠車輛外出收集數據,亦找不到任何專門製作汽車地圖的公司合作。

Andrew Kouri 及 Erik Reed 看到這個痛點,於是離開 Tesla後成立汽車地圖 Lvl5 公司,得到專門扶持初創企業的 Y Combinator 資助 200萬美元,二人開發出應用程式「Payver」,並與 Uber 及 Lyft 及合作,以走每英里路付 0.05 美元的價錢,吸引司機安裝「Payver」,讓汽車行駛時從鏡頭收集數據,以繪製高清地圖。

華裔企業家袁征(Eric Yuan),現為視頻會議軟件提供商 Zoom 創始人兼行政總裁,早於 1997 年已在一家提供企業視頻會議服務的公司 WebEx 寫代碼,一步一步爬上副總裁之位,將部門的工程師從 10 名發展到超過 800 名,並將收入從 0 增長到超過 8 億美元。

後來 WebEx 以 32 億美元被 Cisco 收購,他亦成為 Cisco 的全球副總裁,主管協作軟件開發業務。但2011 年開始,他每次拜訪客戶,發現沒有一個是開心和滿意的,當了解客戶的想法,新的問題出現了,而新的問題需要用新的方案去解決,但當時的 Cisco 並不需要新的業務,所以他就大膽地帶著 40 名工程師開始了 ZOOM 的開發,隨著矽谷的朋友、李嘉誠、紅杉資本等資本的進入,zoom慢慢發展壯大起來。

其中一痛點是 WebEx 的核心代碼問題,該代碼是他在 1998 年編寫的,客戶用起來較複雜,令他們又愛又恨。於是 Zoom 致力於簡化線上會議,通過團隊深耕視頻會議領域多年的獨特演算法, Zoom能提供高清晰度的音視頻會議服務,同時容納多達 200 人參加會議、可以實現 3,000 人參與的視頻大會,開會者可以在會議中進行數據共享和遠程協作,無需昂貴的硬件設備,只需通過電腦、手機或平板即可參加會議。

經過幾年的發展,Zoom 已經在雲端視頻會議領域成為全球領導者,Eric 指出美國前 500 大企業過半數與 Zoom 有過合作關係,並於 2019 年 4 月 18日在納斯達克掛牌上市,收市價較招股價大升超過 72%,市值達到 161 億美元。這個勵志的創業故事說明除了對行業的了解,如果沒有人脈亦不會成事,Eric 的團隊和起步資金,若不是在職時由上而下建立良好的關係,一切就不會發生了。

郭釗
《HEA富學》作者,Finsight ED founder
https://www.facebook.com/heaology.edu
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