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2023年7月28日 星期五

人間有晴 - 曾錦強 2023年7月28日

人間有晴 - 曾錦強 2023年7月28日


廣告公司應收訂金 生活副刊



廣告業經營的困難,部分是源自廣告公司為自己設立很多關卡和掣肘,接受不合理的待遇和合作模式。其一是願意接受不合理的付款條款,例如為客戶墊付款項。在製作廣告時,明星要收錢才開工,製作公司也要收訂金,偏偏部分廣告公司不要求客戶支付訂金,還會代客戶預付明星和

製作公司的訂金。雖然我經常強調要收了訂金才開工,但我發覺我們集團仍有零星個案,願意慷慨地為客戶墊付款項。

我強調要收訂金,是因為現金流對企業很重要。很多公司不是死於沒錢賺,而是死於現金流不足,沒有現金出糧和交租,還是無法經營下去。如果靠銀行融資,隨時連僅有的盈利也給銀行蠶食了。當利率低的時候,資金沒有太多成本,這項負擔還不太重,但在美國連番加息後,資金的成本變得非常高,代客戶付款,輕則少了利息收入,重則付出昂貴的利息支出。而且財雄勢大的跨國企業,竟然要本地中小企代付訂金,實在說不過去。

從營運角度看,工作未開始或未完成之際,廣告公司的議價能力最高。當工作完成後,客戶要拖數,廣告公司也沒有籌碼在手了。

(本欄逢周一、五刊登)
人間有晴 - 曾錦強 舊文
本文作轉載及備份之用 來源 source: http://skypost.ulifestyle.com.hk