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2024年1月3日 星期三

勁一專欄 - 諗sir 2024年1月3日

勁一專欄 - 諗sir 2024年1月3日


2024年業主四面受敵 賣樓放盤要點做
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2024年香港東南西北都有新盤繼續開賣。新鴻基地產(00016)在十四鄉沿西沙路的項目其實已建好。筆者親身看過,當地地價平均成本僅逾4,000元,單位逾9,000個,這是甚麼概念呢?其實接近沙田第一城這麼多單位數目。

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至於北面古洞

站的地皮,「麵粉價」介乎6,000至7,000元,由不同發展商持有。其中有地更答應了政府2024年要開售。南邊的啟德也有不少的單位可供售賣,最近三房單位開盤呎價介乎1,200萬至1,300萬元,估計二手市場會有點壓力。

至於西面的不用說了,YOHO WEST未賣完,之前出2Q都清袋,不過出盤前天水圍二手樓中,不少是跳樓價。

真心推銷二手盤還是一手樓
所以一般二手樓業主可想想,經紀在放盤時究竟會真心推銷二手盤,還是不用傾價的一手單位?本文便教業主放盤時如何自保。筆者公司近月促成了一單成交,業主阿伯的單位原本是很獨特的,逾700平方呎單位就有四房,只是景觀上有些缺陷,最後等了大半年時間才賣出。

阿伯這單位最難賣的算是景觀,因望內園景見網球場,十幾樓,逾700平方呎有四房單位在香港少有。為何阿伯賣得這麼便宜還要等呢?

阿伯做錯的是屋裏面喜愛裝黃燈膽,還要夜晚先有樓睇。單位是木地板不反光,而且擺放了雜物,睇得樓多的讀者就知道,淡黃燈泡會顯得較暗;加上雜物也會影響景觀。

在議價方面,由於不多人出價,所以阿伯處於較弱勢。筆者公司找來的買家,買入單位做學生宿舍,所以景觀對他來說不是問題。

買家睇樓看表面
最後買家放了張支票並磨了一段時間,再用些技巧,就為屋苑創了個新低價。

另外聽來一個案例,明明「漏水樓」都賣得出。業主關了水電錶,經紀就說業主不在香港,空放了段時間,因為要移民可以便宜些出售。

有些業主識得玩,尤其之前手持大批貨的業主,有裝修師傅團隊幫單位清空再執一執,新塗的油漆味令很多客人看樓看表面,認為可以慳裝修費;加上經紀主動減傭就中招。

當然這世界沒真減傭。如果做了是白做,那麽經紀為甚麼不花時間做另一單交易呢?當然是經紀最後會問業主拿回少收的買家傭金。

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撰文:經一編輯部圖片來源:資料圖片
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