陳梓豐 一梓豐行 談判攻略
商學院的人都說，中國人和印度人不須修談判課，因為他們的議價能力實在太強！早前選修了談判課，學了一堆學術名詞，如目標價、保留價、離桌籌碼、共利、分利等，有用但不新奇。「開天殺價，落地還錢」這傳統智慧，凡中國人都懂，沒甚麼大不了。記得有次模擬談判全程殺價，外籍對手仍自我感覺良好、信心十足，到解說時才知他自己吃了大虧包尾，說起來還有點不好意思。
話說回來，談判練習中學到最重要的心得，是留意對手在總結交易時的亢奮度，這是人最易鬆懈的時候，當中大概可得知對方吃的是大塊還是雞肋，從而判斷出自己議價的情況。 陳梓豐
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