市場經瑋度 - 黃瑋傑 2014年10月9日
國產手機廠商積極部署渠道改革
據內地媒體報道，小米第三季手機出貨量比第二季增加了２０％．今年上半年，小米手機總出貨量為２６１１萬部，而第一季出貨量為１１００萬部．也就是說，其第二季手機出貨量為１５００萬左右，第三季出貨量增加至１８００萬部．今年首三季出貨量為４４００萬部左右，以每月出貨量６００萬部計算，應可達到全年６０００萬部的出貨量目標．
自今年第二季起，國內三大電信營運商開始削減手機補貼，從小米第三季出貨量可以見到，電信營運商削減手機補貼的政策對其影響不大，但對於其他依靠營運商分銷渠道的國產手機廠商如中興通訊(７６３)、酷派(２３６９)與華為，卻會有較大影響．
去年中，中移動(９４１)對單核４吋以下的３G手機取消了補貼，中興就受到頗大衝擊，並且導致其中國區手機業務呈現虧損．據估計，今年底其中國市場營運商渠道銷售佔比仍達５０％至６０％，公開渠道佔比約３０％至３５％，電商渠道佔比約１０％至１５％．集團明年目標營運商渠道銷售佔比將下降至３０％，公開渠道和電商渠道佔比將分別達到５０％和２０％．
酷派也相當依賴營運商渠道，所以早前宣布進行渠道改革，將現有品牌一分為三，並提高公開渠道和電商渠道的比重，預計未來營運商、公開渠道、電商三者佔別分別為４０％、４０％、２０％．至於華為，從２０１２年開始已提前布局，主要依靠合作夥伴的方式加強公開渠道的比重．截至今年６月底，華為在全國的手機銷售門店和櫃台超過５０００個．據了解，第四季將全面加速，預計年底前將達到１萬個，包括旗艦店、品牌店和專區專櫃．
至於聯想(９９２)，公開渠道也會是其調整重點，全國將劃分為１００個銷售網絡，並將致力重新激活PC渠道和門店的手機產品銷售能力．較為特別的是，聯想將加強與電信營運商的合作，其過萬家專賣店和專櫃將開始直銷營運商移動寬帶業務．另一方面，電信營運商的營業廳也會向聯想全面開放，甚至配套銷售其個人電腦、平板電腦和智能電視產品．(筆者沒有持有上述股票)
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