立論：名人出自傳何必拘小節
■郭鶴年在自傳中，如實向後輩道出商界的交際應酬心得及營商哲學。資料圖片
較早前，李嘉誠在榮休記者會上說過，他曾打算出版自傳，本已籌備了好幾個月，但經反覆思量後，覺得講真話會得罪朋友，講大話又沒意思，最終決定放棄。誠哥向來說話謹小慎微，要既不講大話，又不得失朋
友，又有何難？至於有沒有意思，就只有他知道。恰巧，不久前「糖王」郭鶴年剛出版自傳，當中不乏其多年從商後，到了人生暮年回顧一生的肺腑之言，這位與誠哥地位不相伯仲的商界老朋友的著作，可會改變誠哥的初衷？
郭鶴年說自己「自小家貧」，因此立志發達，讀後讓人莞爾。舉世皆知，郭氏家底深厚，入讀名校，出入司機接送。如此「大話」，讀者只會當他在開一個無傷大雅的玩笑，又或者認為他只是自謙。從商之人，不可能不愛財。難得郭鶴年沒有滿口仁義道德，書中如實向後輩道出商界的種種現實交際應酬心得，亦大方分享他那套化繁為簡的營商哲學。
郭鶴年做生意的靈活變通，可從以下兩個故事充份看得出來：話說有一位表弟在印尼獲當地官方批了五萬噸糖，問他的表哥可有買家介紹。如果這位表哥是有商業頭腦的話，縱使只是做裁縫生意，也應該即時回應道：「當然有。」然後才搜刮枯腸地，去找他客戶名單中誰是做糖生意的，設法把這張單子接下來。
郭鶴年吃虧換來大著數
又有一次，他到印尼發展，跟當地華人首富林紹良建立良好關係，並於1970年合作辦麵粉廠，惟因為對方擁有當地的政商關係，而他沒有，即使他提供所有資金、技術、生產機器，卻只能擁有25%的股權，還要先將20%利潤分配給當權的軍方，餘額才按股權再分配。
儘管明知是不平等條約，為了利益，郭鶴年還是欣然接受，與林紹良家族維持多年的友好關係，太過執著於對等的關係，很多生意便無法做得成。由以上兩件事例可見，郭鶴年的成功，與他在商界中長袖善舞的功夫，有不可分割的關係。
郭鶴年將95歲，比誠哥年長五年。兩人同樣在英殖民時代成長（前者在馬來西亞，後者在香港），憑兩人的聰明睿智和過人的交際手腕，分別成為華商界中的人中之龍。郭鶴年的故事固然精采，但對港人來說，誠哥的故事會更加熟悉親切。誠哥快近90之齡，如果認為是出於對後輩傳授營商經驗的好意，又何必拘泥於群眾對自己自傳的一般見識？誠哥如能改變初衷，將原來的出版計劃付之實踐，那將是世人之福。
林少陽
以立投資董事總經理
本欄逢周三刊出
林少陽
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