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2018年4月11日 星期三

立論 - 林少陽 2018年4月11日

立論 - 林少陽 2018年4月11日


立論:名人出自傳何必拘小節


■郭鶴年在自傳中,如實向後輩道出商界的交際應酬心得及營商哲學。資料圖片



較早前,李嘉誠在榮休記者會上說過,他曾打算出版自傳,本已籌備了好幾個月,但經反覆思量後,覺得講真話會得罪朋友,講大話又沒意思,最終決定放棄。誠哥向來說話謹小慎微,要既不講大話,又不得失朋

友,又有何難?至於有沒有意思,就只有他知道。恰巧,不久前「糖王」郭鶴年剛出版自傳,當中不乏其多年從商後,到了人生暮年回顧一生的肺腑之言,這位與誠哥地位不相伯仲的商界老朋友的著作,可會改變誠哥的初衷?

郭鶴年說自己「自小家貧」,因此立志發達,讀後讓人莞爾。舉世皆知,郭氏家底深厚,入讀名校,出入司機接送。如此「大話」,讀者只會當他在開一個無傷大雅的玩笑,又或者認為他只是自謙。從商之人,不可能不愛財。難得郭鶴年沒有滿口仁義道德,書中如實向後輩道出商界的種種現實交際應酬心得,亦大方分享他那套化繁為簡的營商哲學。

郭鶴年做生意的靈活變通,可從以下兩個故事充份看得出來:話說有一位表弟在印尼獲當地官方批了五萬噸糖,問他的表哥可有買家介紹。如果這位表哥是有商業頭腦的話,縱使只是做裁縫生意,也應該即時回應道:「當然有。」然後才搜刮枯腸地,去找他客戶名單中誰是做糖生意的,設法把這張單子接下來。

郭鶴年吃虧換來大著數
又有一次,他到印尼發展,跟當地華人首富林紹良建立良好關係,並於1970年合作辦麵粉廠,惟因為對方擁有當地的政商關係,而他沒有,即使他提供所有資金、技術、生產機器,卻只能擁有25%的股權,還要先將20%利潤分配給當權的軍方,餘額才按股權再分配。

儘管明知是不平等條約,為了利益,郭鶴年還是欣然接受,與林紹良家族維持多年的友好關係,太過執著於對等的關係,很多生意便無法做得成。由以上兩件事例可見,郭鶴年的成功,與他在商界中長袖善舞的功夫,有不可分割的關係。

郭鶴年將95歲,比誠哥年長五年。兩人同樣在英殖民時代成長(前者在馬來西亞,後者在香港),憑兩人的聰明睿智和過人的交際手腕,分別成為華商界中的人中之龍。郭鶴年的故事固然精采,但對港人來說,誠哥的故事會更加熟悉親切。誠哥快近90之齡,如果認為是出於對後輩傳授營商經驗的好意,又何必拘泥於群眾對自己自傳的一般見識?誠哥如能改變初衷,將原來的出版計劃付之實踐,那將是世人之福。

林少陽
以立投資董事總經理
本欄逢周三刊出

林少陽
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