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2021年3月4日 星期四

德心應手 - 李浩德 2021年3月4日

德心應手 - 李浩德 2021年3月4日


唯品會悶聲發財

經歷上周環球股市血洗後,納斯達克指數上周挫近4%,中概股大多無一倖免,電商三巨頭阿里巴巴(9988)、京東(9618)、拼多多瀉7.8%、8.4%及10%。值得留意是,唯品會上周最兵慌馬亂之際發布成績表,超預期表現收穫無數掌聲,上周逆市大漲近6.5%。

綜合性電商手握流量

用戶,並擁有更完整服務體驗。反之垂直電商擁有用戶不多,出圈獲客更是代價昂貴,加上巨頭夾擊,日子自然不好過。在這樣大背景下,唯品會不光活著,還悶聲發財。去年上半年新冠肺炎影響,市民對服裝等消費品整體需求向後推延,加上電商平台雙十一加大促銷力度,故上季營收同比增22%,遠高往年的12%。國家統計局分析,珠寶類零售額去年10至12月同比增長一直處於30%以上,側面解釋品牌特賣電商股價近數月上漲原因。該股去年活躍買家數目達8,390萬,按年淨增加1,490萬。

配合「多投入,多獲客」方式,唯品會在貨品上加強差異化且低價好貨,是獲取更多用戶關鍵,這背後考驗唯品會如何定位用戶需求,從而提升轉化率。

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