勁一專欄 - 悟知 2022年4月11日
美團派優惠商家埋單 流量銷售繼續增長有望重上300元大關？｜悟知
今期繼續講美團（03690）。筆者想跟讀者說說，美團營運上，一般投資者未必會知道的事情。
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讀者知不知，美團在外賣市場上如何賺取收入呢？
當然是促成用戶落單，交易成功就得到傭金分配；騎手也是透過成功的交易才可以送餐，理所當然對吧！
筆者也曾在本欄及不同地方談過，外賣平台（即美團）、商家、騎手、用戶，是一場四角博弈，互相需要，同時存在互相之間的利益分配，形勢十分複雜。
美團派優惠商家埋單
其中有一項，叫美團會員紅包，「餓了麼」好像叫超級吃貨紅包的東西，類似一個預付優惠劵的方式。
據說，常見的是5元紅包六張，面值30元，美團會用24元促銷給用家，即是八折，相當合情合理。
這些預付套餐。在香港也是習以為常。
以美團現時規模，也不會擔心像香港的健身中心、美容院般，突然倒閉。位位損失逾千逾萬元。
就算美團一夜之間結業，用戶都是損失會員紅包，還要是八折24元。
那麼，美團銷售一個產品提高收益很正常，對吧！
讀者知不知道，這些會員紅包的銷售額，是美團收取，用家享受，但誰支付了？是商家。
即是美團收了24元，用家使用5元會員紅包，結果是商家收少了5元。
（圖片來源：美團官網） 聽聞有時美團更是以10元賣面值30元的紅包，吸引更多用戶繼續成為會員，當然又是餐廳商家埋單。
如果美團搞活動，有一隻叫天天神劵的活動，會員用這5元紅包，最高有機會轉換為20元紅包（一般是6元、8元左右）。
這麼，用家開心；美團方便；商家準備倒閉……。
所以，筆者曾講過，商家對美團業績其實很重要，因為要有商家提供免費餐，才可以吸引更多用戶落單。
這些資料來源的朋友慨嘆說：「回想八年前我是美團當地第一批成為外賣商家，當時美團會送補貼給用戶，變相是過戶給商家。
「當時第一批商家全部日日都賺到笑，依家唔同曬囉。
不過都好過餓了麼，起碼美團有流量，你想要流量，就要向美團買。」
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圖片來源：美團官網
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