感說涼話 - 唐問涼 2019年5月14日
唐問涼﹕特朗普談判的「偽術」
【專訊】有老友同我講，中國一定會在中美貿易戰中大敗，因為特朗普精於談判之術，並且著書立說，出了一本名為《談判的藝術》（The Art of The Deal）的書。其實，特朗普這本書的書名應該中英文合併才有意思，應該叫《The 呃of The Deal
》，或者可以譯為《談判的偽術》，而這本書重點就是一個「呃」字，一直要對手相信談判是有誠意，到最後一刻才反枱，對手在措手不及下一定會任由宰割，老實說，這種藝術不要也罷，不過，亦有很多人趨之若鶩。
在談判之中，要呃對手是很容易，但要對手相信才是難，這點很多人都不明白，呃了人還沾沾自喜。其實，他們正在損害自己信用，今次特朗普並不是呃中國，而是呃美國大媽，他在莊園演說時話，如果貿易協議談不成更好，美國每年可以多收千億關稅，或者，可以將生產線搬回國內。特朗普講完後大媽掌聲雷動，不過亦有大媽不明白，既然每年可以多收千億，點解還要談判？可以在美國生產，又點解搬到中國大陸？
既呃對手又呃自己友
特朗普當然不會將事實話畀大媽知道，美國所收的千億關稅，其實是羊毛出在羊身上，最後都要由美國消費者埋單，如果將生產線搬回國內，不但生產成本以倍數增長，而且會帶動美國生產貨物的成本增加，美國將陷入高通脹年代，大家千祈唔好忘記，美國有超過20萬億美元國債，通脹上升利息亦會上升，這將會令美國經濟陷入困境，大家可以睇到，特朗普為了0.25厘利息都已經將鮑威爾鬧到飛起，所以我認為特朗普的談判藝術的確在於一個呃字，不過在呃對手的同時又要呃埋自己友。
輸了不認輸 即是沒有輸
就算特朗普幾叻，但始終行錯了一步棋，就是猛讚與美國談判的人，包括習主席及副總理劉鶴，說他們是好人，其實，說談判對手是好人即是話他們軟弱，無論什麼結果都會被視為喪權辱國，間接逼對手企硬。最後，大家不承認雙方合則贏，不合則輸，談判破裂雙方都是輸家，但點解中方承認，美方不承認，這就是The 呃of The Deal ，輸了唔認輸就即是沒有輸。
紀惠集團行政總裁
[唐問涼 敢說反話]
【專訊】有老友同我講，中國一定會在中美貿易戰中大敗，因為特朗普精於談判之術，並且著書立說，出了一本名為《談判的藝術》（The Art of The Deal）的書。其實，特朗普這本書的書名應該中英文合併才有意思，應該叫《The 呃of The Deal》，或者可以譯為《談判的偽術》，而這本書重點就是一個「呃」字，一直要對手相信談判是有誠意，到最後一刻才反枱，對手在措手不及下一定會任由宰割，老實說，這種藝術不要也罷，不過，亦有很多人趨之若鶩。
在談判之中，要呃對手是很容易，但要對手相信才是難，這點很多人都不明白，呃了人還沾沾自喜。其實，他們正在損害自己信用，今次特朗普並不是呃中國，而是呃美國大媽，他在莊園演說時話，如果貿易協議談不成更好，美國每年可以多收千億關稅，或者，可以將生產線搬回國內。特朗普講完後大媽掌聲雷動，不過亦有大媽不明白，既然每年可以多收千億，點解還要談判？可以在美國生產，又點解搬到中國大陸？
既呃對手又呃自己友
特朗普當然不會將事實話畀大媽知道，美國所收的千億關稅，其實是羊毛出在羊身上，最後都要由美國消費者埋單，如果將生產線搬回國內，不但生產成本以倍數增長，而且會帶動美國生產貨物的成本增加，美國將陷入高通脹年代，大家千祈唔好忘記，美國有超過20萬億美元國債，通脹上升利息亦會上升，這將會令美國經濟陷入困境，大家可以睇到，特朗普為了0.25厘利息都已經將鮑威爾鬧到飛起，所以我認為特朗普的談判藝術的確在於一個呃字，不過在呃對手的同時又要呃埋自己友。
輸了不認輸 即是沒有輸
就算特朗普幾叻，但始終行錯了一步棋，就是猛讚與美國談判的人，包括習主席及副總理劉鶴，說他們是好人，其實，說談判對手是好人即是話他們軟弱，無論什麼結果都會被視為喪權辱國，間接逼對手企硬。最後，大家不承認雙方合則贏，不合則輸，談判破裂雙方都是輸家，但點解中方承認，美方不承認，這就是The 呃of The Deal ，輸了唔認輸就即是沒有輸。
紀惠集團行政總裁
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