感說涼話 - 唐問涼 2020年6月22日
唐問涼:淡市唱好 好市唱淡
唐問涼:淡市唱好 好市唱淡
【專訊】有老友話打算移民,還未遞表格物業代理已經話近日打算移民的人太多,報章上亦見到不少業主掟貨,放盤量大增,劈價盤亦多不勝數,如果已經打算移民就要早點賣樓,否則到時很難賣走,而打算移民的目標國家亦需要用錢,不及早套現就會失了
預算。老友想想亦覺有理由,於是放盤賣樓,唔夠一日就已經有人還價,老友反價兩口,對方竟然追價,結果將單位賣走了。
本來賣了樓也沒有什麼大不了,但上星期五中原指數出了之後,老友非常後悔,我都唔識點安慰佢,唯有話賣仔莫摸頭,其實,反價兩口都可以賣得出,是好市才會出現的,樓價又怎會下跌?
反價兩口也賣出 樓價怎會跌
近日市場上不時出現一些移民盤、劈價盤,大家認為樓價應該下跌,況且前星期中原樓價指數下跌了0.89%,上個星期應該會繼續下跌,但誰不知中原指數竟然上升了1%,令到不少剛賣了樓的人非常後悔,買了樓的人當然非常開心,無論如何,大家都不明白,點解中原指數會在一片掟貨潮、劈價聲中竟然上升。
其實,這亦是銷售策略,那些打算移民的人最擔心的是地產處於低潮,他們的物業賣不出去,或者不能賣到好價,屆時就會失去預算,當他們睇到有關劈價報道,而自己的單位竟然又可以賣到好價,當然會急不及待出售。
其實,中港還未正式解封,內地打算在香港買樓的人仍未來到,基本上可以等多一會,或者能夠賣到更理想的價錢。不過,如果已經賣走,都是同一句說話「賣仔莫摸頭」。
當某一日,樓市因為供應太多而真正下跌,大家可能又會從報章上睇到不少高價成交,就算樓市下跌,始終會有人買樓,但打算買樓的人以為樓市正在上升,到最後竟然可以用低於市價價錢買到質素不錯的單位,當然非常開心,其實道理也是一樣,淡市唱好,好市唱淡,是最高的銷售策略。
移民賣樓 賣仔莫摸頭
我相信很多人不同意我的講法,他們會認為好市時候應該唱好,令到那些打算買樓的人追價買樓,他們說得沒有錯,以往物業代理亦用此方法,不過,與此同時,那些打算賣樓的人見樓市繼續上升可能會持貨不賣,代理就會做少很多生意。反過來說,當淡市的時候仍然唱淡,並不一定能夠迫業主賣樓,因為不少業主自己都有一個底價,過了底價寧願不賣,但打算買樓的人知道是淡市就一定會鋤價,結果物業代理又做少了生意。市場不斷進化,代理銷售策略亦不斷進化。
紀惠集團行政總裁
[唐問涼 敢說反話]
唐問涼:淡市唱好 好市唱淡
【專訊】有老友話打算移民,還未遞表格物業代理已經話近日打算移民的人太多,報章上亦見到不少業主掟貨,放盤量大增,劈價盤亦多不勝數,如果已經打算移民就要早點賣樓,否則到時很難賣走,而打算移民的目標國家亦需要用錢,不及早套現就會失了預算。老友想想亦覺有理由,於是放盤賣樓,唔夠一日就已經有人還價,老友反價兩口,對方竟然追價,結果將單位賣走了。
本來賣了樓也沒有什麼大不了,但上星期五中原指數出了之後,老友非常後悔,我都唔識點安慰佢,唯有話賣仔莫摸頭,其實,反價兩口都可以賣得出,是好市才會出現的,樓價又怎會下跌?
反價兩口也賣出 樓價怎會跌
近日市場上不時出現一些移民盤、劈價盤,大家認為樓價應該下跌,況且前星期中原樓價指數下跌了0.89%,上個星期應該會繼續下跌,但誰不知中原指數竟然上升了1%,令到不少剛賣了樓的人非常後悔,買了樓的人當然非常開心,無論如何,大家都不明白,點解中原指數會在一片掟貨潮、劈價聲中竟然上升。
其實,這亦是銷售策略,那些打算移民的人最擔心的是地產處於低潮,他們的物業賣不出去,或者不能賣到好價,屆時就會失去預算,當他們睇到有關劈價報道,而自己的單位竟然又可以賣到好價,當然會急不及待出售。
其實,中港還未正式解封,內地打算在香港買樓的人仍未來到,基本上可以等多一會,或者能夠賣到更理想的價錢。不過,如果已經賣走,都是同一句說話「賣仔莫摸頭」。
當某一日,樓市因為供應太多而真正下跌,大家可能又會從報章上睇到不少高價成交,就算樓市下跌,始終會有人買樓,但打算買樓的人以為樓市正在上升,到最後竟然可以用低於市價價錢買到質素不錯的單位,當然非常開心,其實道理也是一樣,淡市唱好,好市唱淡,是最高的銷售策略。
移民賣樓 賣仔莫摸頭
我相信很多人不同意我的講法,他們會認為好市時候應該唱好,令到那些打算買樓的人追價買樓,他們說得沒有錯,以往物業代理亦用此方法,不過,與此同時,那些打算賣樓的人見樓市繼續上升可能會持貨不賣,代理就會做少很多生意。反過來說,當淡市的時候仍然唱淡,並不一定能夠迫業主賣樓,因為不少業主自己都有一個底價,過了底價寧願不賣,但打算買樓的人知道是淡市就一定會鋤價,結果物業代理又做少了生意。市場不斷進化,代理銷售策略亦不斷進化。
紀惠集團行政總裁
[唐問涼 敢說反話]
感說涼話 - 唐問涼 舊文