天溢多線促銷鮮橙汁
2016/01/08 08:41:43
網誌分類: 經濟
當大宗商品價格向下調整之際，從事大規模農業生產有更大壓力，某參與種植橙子的上市公司，由於發生疫症果實變壞，宣佈關閉果園撥備數億元，事件令其他生果產銷商的股價一度急挫，我的愛股天溢（756）
便曾即時跌逾10%，及後管理層強調旗下所有果園正在收成，全無疫症問題，股價反彈。近日股市又大跌，天溢股價尚算平穩，這主要由於天溢已不是一般的橙汁商。
股份易名天溢森美
近日，中國天溢改名為天溢（森美），以凸顯旗下新產品森美純鮮橙汁已成為收入的主要來源之一，管理層還公佈，介紹森美已順利進入中國各大城市的高檔超市和連鎖飲食店；在香港則換了代理人，森美純鮮橙汁除了永旺超市之外，近期也進入更為大眾熟悉的惠康超市及主打生果的波仔記連鎖店。
新年期間，森美在香港推出買一送一活動，很多地方的超市都賣到缺貨，令到更多消費者認識到100%原裝鮮榨橙汁與別不同，在歐美，營養豐富無添加的NFC（並非來自濃縮）鮮果汁已主導市場，但華人消費者仍有待認識。純鮮橙汁成本高，售價自必較高，在香港，森美的售價較美國品牌還要貴，曾影響銷情，今次新年促銷，使橙汁飲用者認識到森美「春橙」的高質，及在榨汁技術上的新突破，連橙肉也留下，較外國品牌更勝一籌。在內地，由於關稅，外國果汁賣得較貴，使森美有很大競爭能力，推出幾個月，銷量持續上升，估計今年收入可超過2億元，但在香港，要想突圍而出，仍有待更多促銷良方。
天溢辛老闆解釋，森美大瓶裝實際上並不昂貴，放進杯子裏，可以變很多杯，於是，他想出了一種新的小杯式包裝，準備在香港主打連鎖飲食店及包夥食公司，每杯8元，他預期今年內全面鋪貨。森美純鮮橙汁的頂級質素，得到中港日證券商認同，紛紛發表研究報告及予以推介，天溢的目標價大多定在1.8元至2元，遠高過我的1.5元目標價。
現價低於資產淨值
我認為，估計到2017年，當四年前另一新建的「春橙」果園收成時，便是天溢的豐收年，前景樂觀，1.5元只是天溢帳面資產淨值價，完全沒有計算森美純鮮橙汁帶來的品牌增值，天溢現價低於帳面資產淨值，又是收集時機。
曾廣標
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