C觀點 - 施永青
做生意要不要找個合作夥伴
2016年05月19日
日前出席一個有關創業的研討會，有與會者要我介紹一下合作做生意的經驗。他知道我與我生意上的夥伴合作得不愉快，想知道有甚麼教訓值得記取。
我雖然有過痛苦的經驗，但並不打算完全否定有合作夥伴的好處。我在商界打工僅僅
兩年就出來創業；當時不但累積起來的資金有限，商業知識與社會關係也未充分具備，自然渴望有人一起合作，可以有商有量，互相扶持，這樣總好過單打獨鬥，孤身上路。
此外，每個人在性格上都可能有一些薄弱環節，如果沒有合夥人的提點與互補，很容易在創業初期，在公司還是相對脆弱的時候，便對公司造成一些嚴重的傷害。
我認識有位做生意條件非常好的朋友，他只是性格上有些小缺點，令他很難與下屬長期相處，以至無法建立起自己的管理班子，骨幹隊伍經常「散班」叛逃，以至他的生意做來做去都做不大。後來，他結了婚，老婆成了他生意上的合夥人，他的一些不近人情的做法就有老婆替他補救，公司才得到更好的發展。
不過，我並不贊成由婚姻上的夥伴同時充當生意上的夥伴，把生意上的矛盾帶進家庭關係，只會把家庭關係弄得更複雜，更難處理得好。一定要避免家庭與生意同時出問題。家庭還是拿來起避風港的作用比較合適。
此外，當公司成長之後，老闆在性格上的某些不足，可以由夥記或管理制度去補足，不一定要靠合作夥伴。合作夥伴的功能，在創業初期最為重要。我認為，找合作夥伴，最好找一個性格上差異較大的，這樣才能更好地互補長短。
然而，這個世界真是共患難容易過共富貴，一起創業的夥伴，一到公司成長到一定的程度之後，往往就會沒法再合作下去，弄到非要拆夥不可。
因為，創業初期，公司可能連求生的問題也尚未解決，如果這個時候搞內部矛盾，可能未鬧至拆夥的田地，公司已經生命也出問題。在這種情況下，爭拗的雙方，只好暫時忍一忍，先把槍口對外，做好生意，讓公司活下來再說。
不過，當公司發展到一定的規模，各個範疇都有獨當一面的夥記，可以穩定局面的時候，老闆之間就有更多的空間進行路線之爭。大家都會認為自己的一套對公司長遠的發展更為有利。
這種爭論最終都會涉及一個人的價值取向，即Paul Tillich所說的Ultimate Concern。令爭論變得愈來愈抽象，愈來愈沒法調和。因此，世上的合夥人大部分以拆夥收場，能夠像我與王文彥先生那樣，爭拗了逾三十年，至今尚未拆夥的，實屬罕有。
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