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2020年5月7日 星期四

HEA富專欄 - 郭釗 2020年5月7日

HEA富專欄 - 郭釗 2020年5月7日


外地樓銷售邊句真?
香港人買香港樓一定熟門熟路,哪裏豪宅區、哪裏地鐵盤、哪裏有商場,唔使問代理都知;市場價為何,上手買入幾多錢,一上地產網又即刻查到,資訊相當透明。外地樓就不同,宣傳單張明明話喺市中心,但實情只是望到市中心地標,距離根本九萬八千里,博海外買家沒去過不知情,去現場睇實無死

啦。但你放心,當你身處銷售中心,自然有另一套銷售手法令你信服,因為你根本不熟悉當地狀況,很多東西沒辦法FC。

為何要買市中心物業?銷售會說:「市中心土地有限,配套好,回報率高,升值潛力巨大,投資風險低。」到你去睇發現唔係市中心喎,銷售又說:「價格比市中心低很多,但配套不會差得遠,去市中心返工也方便,而且副中心比較安靜,綠化率高,本地人都喜歡居住市中心邊緣地帶。」當你被銷售帶去偏遠樓盤(一般自己唔識踩上去),他又會話:「 周邊自然環境好,發展空間大,配套設施新,同樣價格可購買更大的房屋,郊區城市化是發展趨勢,將會有大企業進駐這區,隨著交通改善,房屋升值是一定的。」總括來說,在銷售眼中,這個世界沒有位置不好的樓盤,就算在沙漠都有賣點,「乾旱好呀,曬衫快乾等等」,傭金愈多,賣點自然愈多。當然銷售所說並非完全不是事實,已經出現的優勢,你絕對看到或有方法查到,譬如大灣區不少樓盤都聲稱未來一、兩年附近會有地鐵站、輕軌站,你不妨走一轉看看是否正在動工,事關未動工的地鐵站可能計劃有變,在內地不時發生。另外樓盤附近有科技城令未來住房需求增加之說也不少,但視察後可能仍是爛地一塊,內地人都知道政策是一回事,實現與否又是另一回事,可能最終會出現,但十年後、還是廿年呢?

作者為《HEA富學》作者,Finsight ED founder
www.finsight-ed.com
https://www.facebook.com/heaology.edu
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