外地樓銷售邊句真？
香港人買香港樓一定熟門熟路，哪裏豪宅區、哪裏地鐵盤、哪裏有商場，唔使問代理都知；市場價為何，上手買入幾多錢，一上地產網又即刻查到，資訊相當透明。外地樓就不同，宣傳單張明明話喺市中心，但實情只是望到市中心地標，距離根本九萬八千里，博海外買家沒去過不知情，去現場睇實無死
啦。但你放心，當你身處銷售中心，自然有另一套銷售手法令你信服，因為你根本不熟悉當地狀況，很多東西沒辦法FC。
為何要買市中心物業？銷售會說：「市中心土地有限，配套好，回報率高，升值潛力巨大，投資風險低。」到你去睇發現唔係市中心喎，銷售又說：「價格比市中心低很多，但配套不會差得遠，去市中心返工也方便，而且副中心比較安靜，綠化率高，本地人都喜歡居住市中心邊緣地帶。」當你被銷售帶去偏遠樓盤(一般自己唔識踩上去)，他又會話：「 周邊自然環境好，發展空間大，配套設施新，同樣價格可購買更大的房屋，郊區城市化是發展趨勢，將會有大企業進駐這區，隨著交通改善，房屋升值是一定的。」總括來說，在銷售眼中，這個世界沒有位置不好的樓盤，就算在沙漠都有賣點，「乾旱好呀，曬衫快乾等等」，傭金愈多，賣點自然愈多。當然銷售所說並非完全不是事實，已經出現的優勢，你絕對看到或有方法查到，譬如大灣區不少樓盤都聲稱未來一、兩年附近會有地鐵站、輕軌站，你不妨走一轉看看是否正在動工，事關未動工的地鐵站可能計劃有變，在內地不時發生。另外樓盤附近有科技城令未來住房需求增加之說也不少，但視察後可能仍是爛地一塊，內地人都知道政策是一回事，實現與否又是另一回事，可能最終會出現，但十年後、還是廿年呢？
作者為《HEA富學》作者，Finsight ED founder
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HEA富專欄 - 郭釗 舊文
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