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2022年4月29日 星期五

政經密碼 - 周顯 2022年4月29日

政經密碼 - 周顯 2022年4月29日


金廁所的銷售啟示
金廁所的銷售啟示


「金至尊」已故老闆林世榮打造了一個金廁所。(資料圖片)

2001年,正值香港經濟最低迷的時刻,上市才2年的「恆豐金業」旗下的「金至尊」老闆林世榮斥資3,800萬元,用了2.5噸黃金,以及寶石、珍珠,打造了一個金廁所。一年後,這廁所以全世界「最豪華的洗

手間」和「全世界最昂貴的座廁」,列入了《健力士世界紀錄大全》。

因這廁所,其所在的紅磡民樂街工廈地址成為了旅遊名勝,均想一睹金廁所的風采。當然,參觀者來洗洗手是可以的,不過要使用整個廁所最核心的部分,即金馬桶,相信不大可能了。

2003年,自由行開通,金廁所成為了內地遊客必遊之地,全盛時期一天有2萬人參觀,還找了陳慧琳任其品牌代言人。不消說,參觀後,導遊便會把他們帶到「金至尊」的店子,購買黃金商品,不在話下。

在這裡岔開一筆:從紅磡到土瓜灣是傳統工業區,由於不經港鐵沿線,因此租金便宜。在這;裡,我發現有很多聞所未聞的「歐洲牌子」,相信是專門做遊客生意,利潤深厚,不在話下。

金廁所是我常常引用的銷售經典例子:像我們這些自以為品味高尚的中產人士,初聽到這概念,當然不屑一顧。

事實上,當年坊間,以及報章專欄,也有諸多嘲諷,認為太過低俗。甚至連「恆豐金業」本身,林世榮也花了3個月的時間,才能勸服董事局仝人,採用了金廁所這條絕世好橋。

可是,事實勝於雄辯,正是這條低俗到了極點的橋段,居然大行其道,令到「金至尊」和林世榮財源滾滾來,又一次證明了香港的俗語:「high tech揩嘢,low tech撈嘢」,往往是低層次的商品,更加獲得市場的喜愛。

可惜到了2008年,林世榮因心臟病猝死,再加上金融海嘯,「恆豐金業」因此被銀行迫提前償還債務,沒多久,公司便破產了,輾轉落到了「六福珠寶」(590)的手中,而上市公司則不知所蹤了。

金廁所故事給我的啟示,是市場並非由品味主宰,皆因要sell到有品味的客戶,是很難的,反而愈沒要求,愈易買貨。此所以銷售名言:香港島客戶最難sell,九龍比香港好,新界比九龍好。

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