愛馬仕的Super VIP
愛馬仕的Super VIP
這個只有少少鱷魚皮，沒有鑽石的Birkin Faubourg，市價約250萬元。(筆者提供)
先前講過MIRROR的售票手法是營銷技巧之一，鏡粉群起咒罵，誰不知置他們於撲飛無門的徬徨境地的，正是他們崇拜若神的鏡人們……這想法當然切合
了作為偶像粉絲的智力，全無違和。
其實這些銷售伎倆，只是很拙劣的手法，就像「順豐速遞」，或「你已中獎了」之類的電騙案，是專門用來騙最蠢的人，更加要用最快的速度，篩選出稍為有點智力的人，以免銷售人員把寶貴的時間浪費在他們的身上。
我認為真正高明的銷售手段，例如當年的馬多夫(Madoff)，連最聰明最富有的權貴們，也要央求加入他的龐氏騙局。但如果論到最大規模的成功銷售個案，莫過於愛馬仕(Hermès)。
愛馬仕最有名的，當然是它的包包，而且僅限於幾個款式，例如Birkin、Kelly、Constance、Lindy等等，需要買上大量的其他產品，方可獲得配額，稱為「配貨」。這些包包還有不同的size和不同的皮質，最貴的當然是鱷魚皮加上鑽石，又以肚皮最貴，稱為「喜馬拉雅」。
以上都是稍為有點買包包經驗的人都知道的常識。以下講的是只有VIP才知道的知識。
首先，如果你買得很多很多，它可以為你特別縫製一個以你命名的包包，楊紫瓊常常sell這件事，以前我以為因她是國際巨星，後來方知，只是因為她是Super VIP而已。
Super VIP當然可以買到很多特別的包包，例如這一個Birkin，售價2萬歐元(約16.8萬港元)，要Super VIP還要買50萬歐元(約420.5萬港元)的其他貨品，方可配到一個。如果你在二手店買，零售價是25萬歐元(約210.3萬港元)，你沒看錯這數字，真係咁貴。
由於它不鼓勵人們炒賣其包包，所以，它的銷售員常與客戶保持緊密聯絡，偶然要用視頻問：「show me your collection.」香港的幾十個大客，又如台灣的吳淑珍，就有這個殊榮了。
政經密碼 - 周顯 舊文
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