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2023年2月20日 星期一

勁一專欄 - 諗sir 2023年2月20日

勁一專欄 - 諗sir 2023年2月20日


樓市回春遇「硬頸業主」 地產代理早午晚私訊講價:鋤價都要有步驟

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本週二(2月7日),恒生指數因中美「氣球事件」低開低走500點,這幾天恒指不斷下跌,近日已累跌逾千點。不過,人民幣匯率有提振樓市作用;加上港府有三大力度通商救巿,或有助刺激本港樓市交投。

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近日港府提振經濟

的三大力度,包括: (一)通關:不斷播出內地旅行社來港成團情況; (二)派機票:雖然不少人指出,內地網民對本港服務態度發表負評,不過,也算收宣傳之效; (三)到沙特阿拉伯招商:為港交所(00388)融資注入新水、新希望。

(圖片來源:新傳媒資料室)

業主持盤企硬
因此,業主除非是輸大了,又或考慮換樓;否則,其沽售的物業售價都會企得好硬。1元不減是基本;再反價上去又加多10萬元。

筆者明白,總會有人說:「地產經紀當然會咁講。」

誠然經紀都不想業主出的一口價硬淨,經紀不一定要「叫人買樓」;其實叫到人賣樓,是想做deal更有優勢。

此外,經紀光有買家的offer是不行的,因為沽盤只有一個。

因買家給愈多offer,持盤的業主更見心雄。
尤其是那些中型屋苑,本身流通量不太低,而同類放盤,目前可能只有一間。

那麼,經紀提供多些offer給買家,又會不會令買家不肯提價呢?

要知道,尤其是自住用途的買家,不會個個盤都正中下懷;反而最重要的是,有一個盤可以令極多買家睇中。

由低層鋤起非亂來
是次遇上1元也不減的業主,經紀須每日早午晚都私訊,業主才肯回覆。

故此,筆者再次重申,希望獲得業主快回覆的方案,是要跟業主講:「低層有個單位,較閣下的單位便宜300萬元成交了。」

所以,經紀永遠都是由低層鋤起。而鋤都要有步驟,並非亂來。

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圖片來源:新傳媒資料室
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