國際視野 - 王冠一 2014年3月25日
手遊商路遙知馬力 2014-03-25
近期手機遊戲股份受到熱捧,智能手機遊戲Candy Crush Saga的開發商King Digital,趁熱潮未過,計劃本周三在美國掛牌上市;預料集團將發行2,220萬股上市,招股價每股介乎21至24美元,市值有望多達76億美元。
衡量一隻手機遊戲股份是否具備投資價值,需要從三大方向考慮:公司如何賺錢?盈利模式能否持續?與競爭對手比較優劣。
King去年收入19億美元(當中僅Candy Crush一款遊戲已佔收入78%比重),集團全年盈利則為5.68億美元。而截至上月,Candy Crush全球約有9,700萬名「每日活躍玩家」,在多款遊戲程式下載榜中,穩佔榜首。
曾玩過Candy Crush這個遊戲的人都知道,玩家雖然有數次機會完成遊戲,但不幸中途結束的話,仍有三種方法繼續遊戲,分別是付費、找朋友協助「續命」或者等候一段時間「自動復活」。而在這9,700萬名「每日活躍玩家」當中,絕大部分的屬於不會願意付費的類型,雖然只有4%玩家願意付費繼續遊戲,但亦有388萬之眾!這些玩家每月平均花費17美元玩這遊戲,而在這388萬當中的更有一成玩家(即38萬人)願意花更多金錢(平均每月50美元)購買道具或者續命,以保持在遊戲排行榜領先地位。
但值得留意的是,Candy Crush下載量自去年第四季開始錄得下滑,拖累集團收入按季跌3%。外界擔心,該遊戲的市場滲透力已經見頂。究竟Candy Crush這款手機遊戲的成功屬於僥倖?還是有例可循呢?
手機遊戲要成功,一切都是由捕捉玩家心理出發。首先,要開發人員根據用戶的資料進行分析,從而設定每一級的難易程度,讓玩家感覺既不太難也不太易,才會想繼續玩下去;另外,界面設計也要美觀,才能吸引玩家付款。而最重要的是,遊戲開發商要懂得拿捏適當的收費時機,尤其在玩家覺得非繼續玩下去不可的時候收取費用。Candy Crush開發商自由亦承認,遊戲的賺錢模式主要是靠玩家付款「復活」以及購買道具。
還有一個遊戲成敗關鍵的元素,就是跟競爭對手比較一下誰優誰劣。有分析指,King的招股價相當於預測市盈率的9至10.5倍,較競爭對手低(例如在東京上市的GungHo為11.9倍);若與Zynga比較,當時Zynga上市時,旗下遊戲佔流動裝置下載量僅34%,而King則高達73%,在這方面King似乎略勝一籌。
雖然King的Candy Crush較同行吸引,但至目前為止仍未見King開發另一隻經典新遊戲,能夠承繼Candy Crush的熱潮(例如King新推出的Farm Heroes Saga,每日用戶僅2,000萬人),而依靠單一遊戲成功的King,未來業績恐怕會大受威脅。況且,手機遊戲市場參與門檻低,同行競爭激烈;加上遊戲壽命又短,數以日計就會被市場淘汰。
因此,手機遊戲都是「一窩蜂」,玩家玩多了始終會生厭,這類企業要維持盈利,只能不斷推出新遊戲留客。
王冠一
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