蘇教授論經濟 - 蘇偉文 2014年12月4日
孩童消費意慾
最近筆者看過這樣的一個電視廣告，內容是一個小男孩(他大概只有六、七歲左右吧)拉著一個旅行箱，站在母親面前吵著要去旅行散心。廣告自然是在推銷旅行社的業務，潛台詞是用孩童來刺激父母光顧該旅行社的意慾。
成人說要去旅行散心是很平常的事，但小孩說要散心，就令人有點不明所以。以小孩的生活需要來說，旅行散心這個生活需要令人覺得奇怪，一來孩童的世界理應比較純真，老氣橫秋的說要旅行散心和童真並不協調，二來孩童也不應有太多不如意的事，即使有不如意的事，也往往和旅行散心這個需要不相配。這個廣告明顯不是去帶動孩童花錢消費，因為孩童沒有旅行散心這個消費能力，這個廣告是要引起父母的消費，也要讓孩童的消費意慾增加。在這個廣告中，孩童其實是作出消費決定的個體，在廣告中引發孩童的消費意慾，再以孩童向父母的要求，來讓旅行社達到銷售的目的。
這帶出了一個有趣的現象，就是廣告的目標觀眾和廣告的目的。在上述的例子裡，廣告的目標是孩童，但付鈔消費的卻是父母，可是消費決定卻是由孩童來下，所以廣告並不一定給付鈔的人來看，反過來讓目標顧客看到，已使目標顧客產生消費慾望，再繼而由真正要結賬的人來付鈔。一個成功的廣告，並不局限給付鈔的人來看，反過來在很多的情況下，付鈔的人根本不知道某個廣告的存在，但廣告也一樣可以成功增加銷售額，原因是付鈔和下消費決定的人物可以不同。
再說回這個旅行廣告，在一定程度上已反映了目前的社會狀況。現在核心家庭一般子女數目都比較少，生育兩個孩子的家庭已是少數，在孩童集萬千寵愛於一身的情況下，家長都會盡量給孩子最好的照顧。現在這個照顧已擴大到孩童要出外散心，未來廣告的變化，幾可斷言會依從這條路線，未來會有更多刺激孩童消費意慾的情節出現。
蘇教授論經濟 - 蘇偉文 舊文