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2016年6月13日 星期一

笑到最後 - 高明 2016年6月13日



笑到最後 - 高明 2016年6月13日


笑到最後:
Lancôme教點入中國


■Lancôme公關教了大家,點用最低成本引起中國市場注意。 資料圖片



Lancôme跪低事件,持續一周都仲有故講,係社交媒體生態下嘅異數。有人講好過冇人講,Lancôme公關教咗大家點用最低成本引起中國市場注意。想打入中國市場嘅可效法Lancôme。

首先,品牌未成功入過中國,呢個背景基本上冇嘢輸。然後,高調搵個被中國認為係反中亂港嘅人做代言或開音樂會,由何韻詩到黃之鋒都得,呢類代言人好處係冇財大氣粗嘅大陸公司炒貴,價錢合理。

入大陸嘅東風,係《環球時報》同中國網民。大把乖乖地做順民嘅牌子喺大陸寂寂無名,敗興而歸。但只要佢哋「定性」你反華,即刻有傳媒同網民主動幫你宣傳。稍為無懼批評,已代表你嘅產品唔係「made in China」;如果喺壓力下企硬,維護品牌尊嚴,即管理上無一絲中國特色:無假貨、無溝稀、無毒。中國少數已富起來嘅中產睇到,就知係好嘢,情況一如日本廁所板。

點樣喺唔入中國下賺中國人錢,蘋果iPhone已示範過多次,喺香港成離岸中心。就算中國有分店,中國用家都寧要香港水貨,奶粉、黃金、iPhone、益力多、甚至米,全部都係托買辦運上去。因為中國分店店員都不被同胞信任,一樣有機會買到假貨,不如落嚟香港買。呢招對從未入中國嘅公司係有贏冇輸、本少利大。所謂得罪中國根本冇得輸,得罪一班冇購買力嘅中國網民,換嚟係借佢把口宣傳。中國人口多,只需取悅關鍵少數已足夠。時刻記住「20/80法則」,兩成人擁有社會多數財富,中國13億人,有理由相信「網軍」就係無用嘅10億人。動輒「代表13億人」嘅意見水份太多,唔使太理。

最重要係入中國市場攞唔攞到錢走,好多大企業入中國,產品被抄,臨走仲要被人告轉,得不償失。30年前已打入中國市場,中國人正值高增長初期,要靠外資;今中國已自覺強大唔使靠外資,高速增長又到盡頭,國內企業都爭崩頭,幾時輪到外資?

高明
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本欄逢周一刊出

高明
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