【Hea富Startup】你想過足癮輸定悶悶哋贏吖？（郭釗）
有日跟一個後生仔講起蕭定一的HMV拖欠店舖租事件，他是音樂發燒友，認為唱片業應該有得做，只是蕭經營不善而已，他說很多人仍鍾情黑膠唱片，他本身亦喜歡流連唱片舖的life style，如擁有一間店可供同好坐低飲杯
mocha再慢慢揀唱片，乃人生樂事，沒可能沒有市場。我想用這個題材來說明，生意何謂有得做。
很多人未創業前，都會想像自己擁有一盤可做性甚高的生意，譬如開主題coffee shop、網上賣衫、賣玩具店之類，多數從自己的興趣出發，此乃人知常情，而且坊間亦有多教學教你將興趣成為生意，仲教埋你去邊度入貨，理論是：生意是你熱愛的事物，熱情推動下，就算日做廿個鐘都不會累，勤奮使你跑贏對手之類之類。這種言論的害人之處，在於聽起來滿有道理，但實際做起來輸面極大。因為做生意Rule No.1是選對行業，選對風口位，連豬都會吹起，所以誠哥會投資電子競技、生物科技、早年的Facebook 等等，唔通誠哥會打英雄聯盟咩？每次選擇都最新穎行業，而投資範疇中的世界No.1，在快車道上再加上加速器。
貼地一點，時昌老闆時景恆常說的炒工廈年代，是05年至12年，只要夠膽識，沒甚麼投資知識的人也可由幾十萬炒至十億身家。另一例子是一位做網購的老友，全球網購總額現以每年50至60%的速度增長中，差不多是近年發展最快的行業，他由電腦舖開始轉型至網購，這老友做生意敢開創有膽識，奈何不善理財和控制成本，幾次資金鏈到達斷裂無錢出糧的邊緣，但受惠於行業高速增長，沒做過什麼，只是今個月生意額又升了幾十巴仙，現金回饋，令他一次一次平安過度，這就是選對行業的威力。
Rule No.2 就是營運必勝的秘訣，這是什麼？理論上沒有人會告訴你，通常是聰明絕頂或從錯誤中領悟，當然遇到好師傅亦得，但要極幸運。在此我會說一個重要元素，亦是全盤生意的根基，就是對選擇的行業有深切的熟悉與理解，最好你是該行業的從業員。就算你從事的行業不是最新興，甚至有點老化，像建築、飲食、旅遊等，但優勢是這些都是市場上的必須品，不可能消失，只是行業存在太久，競爭非常激烈而已，凡事有兩面，另一方面看，太成熟的市場，從業員覺得改善空間不多而懶得思考改革，甚至形成許多行業的漏習，以裝修師傅為例，很多時出現跟客人拗數爭執事件，就算手工極好的師傅，也會被客人投訴。我認識一間公司做了一個配對平台，針對這點來平衡業主與師傅之間的矛盾，令師傅專心做好工程，而客人亦不必擔心受騙，這是幾十年來沒人想過的點子。他們在5年內做到一年2億生意，誰說老行業沒可為，只是懶得思考。
所以選對可行的方向，比選擇喜歡的方向重要得太多太多。當然，如果你喜歡的就是風口位就要恭喜你，如果未必，還是選一條容易搵錢的路，快速賺取回報，再去享受你的興趣比較實際。
郭釗
《HEA富學》作者，Finsight ED founder
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