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2018年12月20日 星期四

Hea富Startup - 郭釗 2018年12月20日

Hea富Startup - 郭釗 2018年12月20日


【Hea富Startup】你想過足癮輸定悶悶哋贏吖?(郭釗)



有日跟一個後生仔講起蕭定一的HMV拖欠店舖租事件,他是音樂發燒友,認為唱片業應該有得做,只是蕭經營不善而已,他說很多人仍鍾情黑膠唱片,他本身亦喜歡流連唱片舖的life style,如擁有一間店可供同好坐低飲杯

mocha再慢慢揀唱片,乃人生樂事,沒可能沒有市場。我想用這個題材來說明,生意何謂有得做。

很多人未創業前,都會想像自己擁有一盤可做性甚高的生意,譬如開主題coffee shop、網上賣衫、賣玩具店之類,多數從自己的興趣出發,此乃人知常情,而且坊間亦有多教學教你將興趣成為生意,仲教埋你去邊度入貨,理論是:生意是你熱愛的事物,熱情推動下,就算日做廿個鐘都不會累,勤奮使你跑贏對手之類之類。這種言論的害人之處,在於聽起來滿有道理,但實際做起來輸面極大。因為做生意Rule No.1是選對行業,選對風口位,連豬都會吹起,所以誠哥會投資電子競技、生物科技、早年的Facebook 等等,唔通誠哥會打英雄聯盟咩?每次選擇都最新穎行業,而投資範疇中的世界No.1,在快車道上再加上加速器。

貼地一點,時昌老闆時景恆常說的炒工廈年代,是05年至12年,只要夠膽識,沒甚麼投資知識的人也可由幾十萬炒至十億身家。另一例子是一位做網購的老友,全球網購總額現以每年50至60%的速度增長中,差不多是近年發展最快的行業,他由電腦舖開始轉型至網購,這老友做生意敢開創有膽識,奈何不善理財和控制成本,幾次資金鏈到達斷裂無錢出糧的邊緣,但受惠於行業高速增長,沒做過什麼,只是今個月生意額又升了幾十巴仙,現金回饋,令他一次一次平安過度,這就是選對行業的威力。

Rule No.2 就是營運必勝的秘訣,這是什麼?理論上沒有人會告訴你,通常是聰明絕頂或從錯誤中領悟,當然遇到好師傅亦得,但要極幸運。在此我會說一個重要元素,亦是全盤生意的根基,就是對選擇的行業有深切的熟悉與理解,最好你是該行業的從業員。就算你從事的行業不是最新興,甚至有點老化,像建築、飲食、旅遊等,但優勢是這些都是市場上的必須品,不可能消失,只是行業存在太久,競爭非常激烈而已,凡事有兩面,另一方面看,太成熟的市場,從業員覺得改善空間不多而懶得思考改革,甚至形成許多行業的漏習,以裝修師傅為例,很多時出現跟客人拗數爭執事件,就算手工極好的師傅,也會被客人投訴。我認識一間公司做了一個配對平台,針對這點來平衡業主與師傅之間的矛盾,令師傅專心做好工程,而客人亦不必擔心受騙,這是幾十年來沒人想過的點子。他們在5年內做到一年2億生意,誰說老行業沒可為,只是懶得思考。

所以選對可行的方向,比選擇喜歡的方向重要得太多太多。當然,如果你喜歡的就是風口位就要恭喜你,如果未必,還是選一條容易搵錢的路,快速賺取回報,再去享受你的興趣比較實際。

郭釗
《HEA富學》作者,Finsight ED founder
https://www.facebook.com/heaology.edu
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