利字當頭 - 利世民 2019年1月8日
利字當頭：Apple不會將貨就價 - 利世民
蘋果公司現金充裕，相信寧願改變收入結構，也不會「將貨就價」，減價促銷。 資料圖片 適中字型 較大字型
上星期，Apple調低 2019 年首季收入預測，最主要原因是iPhone銷情欠佳。大多數媒體，我指的是國際級的財經媒體，都說新的iPhone XS和XS Max賣得太貴。記得上月在Asian Nikkei Review見到報道，說不少物料供應商被Apple取消訂單，反映銷情可能欠佳；當時有位在Apple任職的舊同學給我私訊，說Nikkei錯誤報道Apple銷情早有前科，著我不要跟車太貼。可惜，a broken clock is right twice a day。
不少評論都認為，蘋果對應方法不外乎「將貨就價」，在未來推出更多低價型號。不過，Apple產品從來都有溢價，其價值正是在於定價的能力；這也是蘋果為何是世界最有價值的企業之一。
我認為真正問題在於過去幾年，各大牌子的手機，在規格上或許有點差別，但在應用層面上，沒有明顯躍進。就算是Apple手機的產品更替周期，也由過去的兩年拉長到三十多個月。有理由相信，在推出XS、XS Max和XR之前，Apple也評估過如何在更替周期延長的情況下，如何保持邊際利潤；而最正路的方向，就是推出更耐用，但售價更高的產品。可是從消費者角度，只會見到售價提升，而不會見到手機最終會用多久，所以銷情慘淡，是自然不過的事。
其實在美國，Apple推出了類似汽車租貸的upgrade program，讓消費者每月以 50 美元左右的成本，用到最新的 iPhone。在某程度上，這種類似subscription的模式，應該是Apple的方向，這亦有助鎖定客戶，從而促進其他蘋果非硬件銷售的收入。所以結論是我相信Apple反正現金充裕，寧願改變收入結構，也不會「將貨就價」，減價促銷。
利世民
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