真心真話 - 汪敦敬 2019年4月3日
真心真話：大陽春下代理革命 - 汪敦敬
地產代理持牌人數近4萬人，當營業員人數遠多過市場成交量時，即是說有人「食白果」。 資料圖片 適中字型 較大字型
博客山高雲低曾在過年前說：「未來沒有小陽春，是大陽春！」果然，祥益3月份生意額破頂，比上一次最高單月傭金金額多了45%！人均開單5.7宗，以買賣為主，他們是行業最幸運的一群！因為市場成交雖然大增，但是行業持牌人數仍有39,862人，當營業員人數遠多過市場成交量的時候，即是說仍然很多人「食白果」，我們不少同事一個人開的單其實等於個別同業營業員的全年開單，我們究竟掌握了甚麼竅門？
其實只是一個平常心的分配機制，面對行家的人海舖海策略，我們用「多舖少人」去抗逆，將大量資源集中在同事身上。在市場最靜的時候，我們同事仍然可以平均每月開到3.2宗或以上，我們不做街霸！專業地向樓花買家提供完整置業的服務，自然要求回傭的機率是奇低！加上我們一、二手都是一條bar拆賬，享受到40%的分賬已是常態！算是有規模的行業中比率最高了，我就是用「確保員工有單開」、「大數定律下Sales分得最多」、不斷減少員工工作時間去面對大行的人海舖海戰術的！
無論過去或將來，做代理最重要就是忠誠，「真樓盤」其實是基本本份，甚麼才是真正的「真」？就是地監局的管理下，巡查二十年檢查門面樓盤也完全無違規紀錄的才是「貨真價真」的代理！我們當然是！
未來我們將是人和AI雙劍合璧！一切也在時移世易！
汪敦敬
lawrance@manyw.com
本欄逢周三刊出
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