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2019年4月11日 星期四

Hea富Startup - 郭釗 2019年4月11日

Hea富Startup - 郭釗 2019年4月11日


【Hea富Startup】最有價值的事業資產(郭釗)


【Hea富Startup】最有價值的事業資產(郭釗)更多

李嘉誠先生曾經講過 :「我一生最好的經商鍛煉是做推銷員,這是我用10億元也買不來的經歷。」銷售,普遍給大衆的感覺形象並不討好,尤其是90年代,上一代一般認為文職

工作坐寫字樓,較為高尚,銷售行業日曬雨淋又要哎又要西氹人買嘢,而且很多行業的銷售員近乎沒有入場門檻,不用高學歷也能入行,高尚極有限。香港著重專業,律師醫生金融界等,均被稱為社會精英。

社會不斷轉型,加上智能電話普及,改變了不少行業。現時律師也要學自我營銷,賺最多錢的四大會計師樓的Partners,最厲害的不是會計專業,而是搵生意的能力。當然,後勤服務亦非常重要,但若果你有心想自立門戶創業,懂得基本銷售技巧是不可或缺。可以的話,無論part-time或full-time,都建議你找一份涉及銷售的工作來歷鍊一下,就如施永青的兒子,也會在分行由低做起。

做銷售最難是cold call,因失敗率非常之高,但可鍛煉不怕失敗的精神,加上10個客裏面,可能少於一個肯聽你的內容,而你只有頭幾秒時間去吸引人繼續聆聽。所以,磨練吸引人的說話技巧將令你一生受用。而且產品越難賣越好,記得當日打工時業績不俗,自以為是一個稱職的銷售員,有一天老闆拿出一隻新產品,沒有市場認受性,沒有測試認証,意念雖然創新但只得一張簡陋的說明書,而且價格更是市場同類型產品的兩倍。當時大條道理同老闆講:「咁難賣,點可能做到。」佢輕描淡寫回我一句:「易賣,銷售員有乜價值?」我當場呆了,似乎明白了一些重點。然後,他用行動證明給我看,銷售沒有不可能。雖然初期只有老闆能成功賣出此產品,往後有兩個同事都做到,當中包括小弟。另外一位,現在是一間做得頗出色的公司老闆。

如果你做startup ,要推廣你的意念給投資者、客戶、甚至內部同事,談話技巧是非常重要。加上現在是人人望手機的年代,只要你比人善於溝通,已經是一種非凡的能力。

「事業資產」一詞,是小弟在第一本拙作《Hea富學》中創立,資產有等級之分,如中環中心一個甲級寫字樓,屬有價值資產;一張同等價值,但將會違約的公司債券,屬垃圾資產。工作經驗如是,打工仔出賣時間換取薪酬,但一定要在工作裏儲存有價值的事業資產,這是往後一生事業的支柱。

郭釗
《HEA富學》作者,Finsight ED founder
https://www.facebook.com/heaology.edu
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