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2013年5月2日 星期四

一梓豐行 - 陳梓豐 2013年5月2日

一梓豐行 - 陳梓豐 2013年5月2日
陳梓豐 一梓豐行 顧客太知價
近年通脹率偏低,人工和物價調整慢,加上互聯網和智能手機普及化,使商業成本結構更趨透明。一般而言,若某行業的顧客群對商戶經營成本十分掌握,那已幾可肯定該行業只能苦苦經營,賺取微薄利潤。

要?脫困境,商戶得花點心思、多加創意。例如,若商戶標出「奶皇包$5」或「西冷牛扒$35」,顧客只會即時聯想別店的價錢和網上報價,錙銖必較。若商戶標的是「北海道3.6牛乳金?極品奶皇$25」或「新西蘭聖爾特牧場全穀飼古法製A級牛肋肉 $500」,那消費者對價錢的反應便不會這麼敏感。當然,整體銷售體驗的配合亦為重要。

陳梓豐
(逢周四見報)
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