趣遊樓市 - 脫苦海 2013年10月25日
解讀浪澄灣的價單
西九奧運站樓盤浪澄灣早前重新上載樓書，當時發展商恆隆聲稱目的只讓市民重新認識該樓盤，未有銷售計劃。事隔個多月，可能見九龍站天璽及The Austin超額多倍認購，反應甚佳，甚至加價加推都可以迅速售韾，遠比第三季推售的昇柏山及溱柏好，所以恆隆急急上載價單，推出40個單位發售。
跟同期發售的新盤促銷方式一樣，針對各種不同付款方法提供不同折扣，最高可獲得相等於18%樓價優惠，不過就沒有仿效其他發展商提供印花稅回贈優惠。
由於浪澄灣是一個已落成多年的貨尾盤，有部份單位已入夥多年，因此抵買與否可以和二手價作一比拼。理論上單位內部的裝修及設備已損耗或老化，因此不能因單位全新未住而假設有溢價，也就是說，單位與二手價持平是合理，比二手價平才抵買。
翻查價單，單位普遍與二手單位有折讓，參考二手買賣紀錄，如兩個月前第六座一個高層海景三房單位，實用面積呎價約 16,800元，今次價單中有一個相同座向單位在上一層，價單標示實用面積呎價為17,281元，比二手單位為高，如果能全數獲得18%折扣的話，實用呎價為14,170元，足比二手價有15%折讓。
可是此單位並未列入首批40個單位入面，同時價單中最平的第八座低層街景/山景單位同樣未有推出。參考其他新盤的銷售手法，預計發展商加推單位時會加價，到時部份價單上抵買的單位售價或會上調。
不過以近期新盤的熱賣情況看來，只要售價仍然比二手價持平或折讓，仍然會有不少捧場客，最基本的原因是買家可以免傭，甚至可以要求經紀回傭。另外，只要每次推出少量單位，相對近幾年從樓市或股市賺錢的香港人數目相比，實在小巫見大巫，況且購買力因二手死寂，一手慢流而積聚，要全數吸納並不困難。
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