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2016年9月19日 星期一

財經評論 2016年9月19日

財經評論 2016年9月19日

財經評論:
「買樓送樓」那些年
■1998年南豐首創「買樓送樓、睇樓送車」推銷旗下將軍澳南豐廣場。 資料圖片



地產界的寶庫未來或有機會公諸於世。事緣某建築師界大行無法保存數以千計的舊樓書,原先打算拋棄,幸好得有心人願接手,草擬方案之一是成立

網上資料庫予公眾查閱。

聞訊我雙眼發光,因為從塵封多時的樓書、樓盤小冊子及價單等樓盤銷售資料,可看到一個發展商扭盡六壬令港人為樓瘋狂的時代,如今許多誇張到極點的宣傳技倆已經不復見。

1996年恒地(012)及華懋促銷粉嶺花都廣場時,搞大抽獎,頭獎買家可獲千足黃金228両,現值超過280萬元。類似的瘋狂大抽獎到1998年進化,南豐眼見將軍澳南豐廣場反應冷淡,祭出一招「買一層樓送三層樓」,宣佈凡於指定日期前買入樓盤一手單位的人士可以參加抽獎,中頭獎送三層樓、二獎兩層、三獎一層。

另興業(480)2002年底經濟低迷時期發售東湧藍天海岸,首批24夥,一房劃一價88萬元、兩房118萬元、三房168萬元,被形容為「必賺貨」。想要買到「必賺貨」,當然還是抽獎。

浮誇的賣樓手法外,還有浮誇的代言人。十年前,恒地推售土瓜灣翔龍灣,請來環球小姐Jennifer Hawkins。那輯廣告聞說鋪天蓋地,雖被訕笑似洗頭水廣告,但至少有人談論;現在的樓盤廣告,見街後一點漣漪也沒有。過往廣告文案亦有亮點。長實(1113)20年前推售天水圍嘉湖山莊樂湖居,提供八種室內設計予買家選購,分別定名為「層次組曲」、「簡潔之歌」、「明朗和絃」、「歐陸新譜」、「貴麗樂韻」、「古典雅調」、「淡素清香」及「時尚協奏」。

為何現在樓盤廣告和手法失色太多?有種解讀是如今法制完善,發展商要搞出位的宣傳要經一堆程序,太麻煩倒不如放棄,沿用那套不出意外的宣傳手法就算了。

記者:陳東陽

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