am730如何面對新形勢
am730如何面對新形勢
昨文指出，印刷傳媒的生態環境正日趨惡劣，新一代的讀者，多改用手機上網，惜網上的廣告渠道已為面書與谷歌所壟斷。本地傳媒缺乏足夠的資源與這些大品牌比併，純靠網上的廣告收入，支撐不住作為內容提供者的基本開支。
另一方面，行家之間已在廣
告收費方面展開惡性競爭。有些對手，雖然長期虧損，卻不肯退出舞台，還以低於成本的廣告收費來爭奪市場的佔有率，企圖先把競爭對手擠逼出局，然後奪取廣告收費的訂價權。
他們不但打價格戰，還不時向讀者送禮物，送機票、送吸塵機、送餐具等，以推動讀者下載他們的Apps，或予他們多幾個likes。作為傳媒，本應以內容去吸引讀者，現在改為向讀者提供小恩小惠，這對行業的發展並沒有積極推動作用。
面對這樣的競爭形勢，我們原先仍堅守一個足以覆蓋成本的廣告收費。但廣告商是很現實的，沒有理由棄便宜的不用，反用收費較高的，結果當然廣告逐漸流失。最後我們亦不得不加入價格戰。
偏偏在這段時間，國際市場上的紙價升得很快，由五百美元一噸升到六百多美元一噸，已升了超過20%，看來還會繼續升，升多三至四成也有機會。紙是免費報紙的主要成本。紙價一升，削其他成本也於事無補。不過，這種局面所有行家都得面對，看來大家的日子都不會好過。這次真的要看誰最有韌力了。
am730除了在始創的頭23個月沒有盈利之外，隨後的十年就年年都賺錢；但今年能否繼續賺錢？機會已相當渺茫，而且這樣的局面短期內也不容易扭轉。
有朋友問我，這門不賺錢的生意我還打算做下去嗎？我之前不是說，我會按商業原則去辦am730嗎？
我說，做生意的人亦不會一虧損就關門，他會衡量競爭形勢，看看自己有沒有機會最後勝出；如果自己的競爭力不比對手弱，沒有理由不戰而退。
am730有上下齊心的團隊，有已經建立起來的忠誠讀者，亦有一批對我們有一定認識的廣告商。從我們創業不到兩年就能盈利的情況來看，我們的實力絕不會比對手差。據廣告商反映，如果以發行量作基數去計算的話，我們的廣告費仍是免費報紙中最貴的。這顯示我們的報紙，在內容質素上應有過人之處，否則憑甚麼收到更高的廣告費。此外，經過十年的盈利，我們在財政上有一定的積累，有能力去承受一段較長的消耗期。再者，am730只是佔我生意的一小部分，用我的主業去支撐這個傳媒業務，負擔不多。所以，我會告訴我的朋友，只要am730仍能發揮它的社會功能，我都會盡我的能力辦下去。
由於am730有四分之一的股份持有在員工手裡，他們並沒有財力打一場消耗戰，所以我會給他們一個相對優惠的價錢收回這些股份。因為持有這些股份，短期裡不但沒有機會派息，還可能需要供股集資。我不想員工在工作時承擔額外的壓力。這亦可算是我為未來的戰鬥所作的一個部署。至於其他方面的安排，另文再談。
施永青 am730C觀點 舊文
來源 source: http://www.am730.com.hk