【Hea富Startup】生意不能(買)回來（郭釗）
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上期談到香港教育制度，造就不到創業風氣，但根據小弟做了三季大台《錢進新世代》嘉賓主持的非正式統計，擁有創業意願的人大概分為三種人，第一，受上一代創業家影響，自小
受熏陶，營商思想根深蒂固。第二，曾到外國留學，受當地創業風氣影響，正如史丹褔多數向tech發展，而哈佛就較全方位，也有畢業後任職大企業管理、商業顧問等。最後一種，是被迫創業，遇到工作不順利，中年被炒，又找不到同職薪的職位。
若計最終成功率(不計過程失敗)，是第二種較高。因為他們在學院裏參考過千百個案例，日常生活就是討論及研究成功與失敗的生意，如何沒有天份的人，年年月月練習遊水，遇溺的可能性都較低。那為何不是第一種，有上一代的指導及經驗，不是更容易成功嗎？這當然是優勢，但近四、五十年科技的快速推進改變了整個市場，一個30來歲的朱克伯格，公布的身家可以多過奮鬥一生、年近90的李嘉誠，製造財富的方式改變，舊經驗未必完全是助力，運用不當更成阻力。
至於第三種，理應最危險，但亦分兩類。第一類型是打工時已非常出色，學習到老闆及行業成功的套路，繼而離開刻薄老闆自立門戶。這種人創業的成功率比放洋回來的更高，因為所經歷的全是實戰，只是為數不多。而最高危的，當然是沒有獨特技能，卻被迫創業的，沒經驗失敗率肯定高，每年幾萬個商業登記，三年後存活率不足一成這就是原因之一。市面上為這類人推出相應的「產品」，例如特許經營就是專為不懂做生意的「生意人」而設，一言冠之，就是買份工來打，當然亦失敗的機會。
而近年流行的還有自動售賣機，更簡單、付出更少，基本上比前者更商品化，勉強只可說是投資，而且是笨嗰種，早排定時定候就會有人pm問投資售賣機生意好唔好。第一、這是別人的生意，不是你嘅生意。
第二、他賣機給你先賺一倍以上，還要拆給中間人或KOL，用你的錢來買機，讓他建立零成本銷售網絡，賣乜放喺邊都未知。無限收「投資者」的資金，再慢慢去傾有限的位置，賺錢與你分，賣唔到唔關佢事，他接近零風險賺硬。若視它如投資，冇趨勢冇往績大風險，唯一令你容易上釣是底入場門檻，所以是笨投資。10厘預測回報，十萬八萬投資額就可做老闆，以後靠機養老？世界上無免費午餐，何來有免用腦的生意？第三、售賣機成敗的核心，是產品，有需求的產品才會有管業處或機構俾「位」你放，賣汽水?周街商場7仔OK台式奶茶，旺地唔會俾你放，偏僻放都無用。
郭釗
《HEA富學》作者，Finsight ED founder
https://www.facebook.com/heaology.edu
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