拉闊投資 - 曾廣標 2014年1月17日
碧桂園銷售破千億後
2014/1/17 上午 09:14:28
網誌分類: 經濟
中國內地房地產被指「愈調愈高」，成交暢旺，去年，至少已知有七大房企實現年銷售1000億元人民幣，其中，增幅最勁的，是廣東起家的碧桂園。在2012年，碧桂園的銷售仍不足500億元，即短短一年增長超過一倍。
早前，高層在內部文件私下報喜，引來非議。日前，管理層正式宣佈銷售額達到1000億元。引來掌聲，但由於內房股是近日是捱沽焦點，好消息對碧桂園股價沒幫助，在低位浮沉。高速開發和推銷是碧桂園去年經營的特色，全公司上下均參與營銷，連大老闆楊氏父女也親自到新開售的樓盤指揮大局。嚴格的要求及獎金掛帥令到員工們不惜一切推售，傳說有時「過早賣樓」，有時「過份吹噓」，但公司面對糾紛時以大局為重，滿足買家要求，力挺碧桂園的品牌聲譽。
品牌形象獨特難抄襲
碧桂園善於在郊區以低成本拿地，待交通配套開始配合便開發超大型項目，小區兼設五星級度假酒店和其他遊樂設施，以至幼兒教育到老人護理等配套，售價是「老百姓都買得起的房子」，數十萬元可入場，「給你一個五星級的家」不是口號而是事實。
碧桂園在廣東的成功，有利集團進軍外省。繼在深圳郊區開發十里銀灘之後，又在山東青島郊區開發類似的項目十里金灘，同樣獲得好評。十里金灘是配合當地政府發展新區的計劃，有輕鐵接連青島市區，需時僅30分鐘。由於碧桂園的樓盤絕大部份都在政府限購令之外，符合城鎮化發展方計，可在更多省市引入合作夥伴。拿地並不困難。
在大亞灣畔，四處都是廉宜土地，十里銀灘不是最大項目，但碧桂園早?先鞭，把其他在當地也有大片土地的發展商比下去了。碧桂園除了從事精品式住宅物業開發外，亦兼營物業管理及裝修工程，使業戶更有信心。
內房的盈利要待單位入夥才計算，因此，碧桂園去年的盈利估計只增至每股50分人民幣左右(約60港仙)，派息約17分人民幣(合21港仙)。由於大量樓房已預售，今年和明年的銷售和盈利預料均可保持三成增長。此外，碧桂園眾多樓盤仍在開發及預售中。集團已建立了獨特的品牌，其他內房企業難以抄襲，中長線形勢甚佳，每次較大型回吐都是上車或回補的機會。
曾廣標
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