文亮言 - 湯文亮 2015年4月23日

文亮言 - 湯文亮 2015年4月23日


【文亮言】加價，銷售策略中之逆打椿法（湯文亮）

我唔記得幾多年前，有一次賣樓，有物業代理給我一個合理的價錢，在我考慮的時候，那個物業代理撤銷他的offer，不過，又有一個物業代理給我另外一個 offer，價錢當然低很多，稍後，那個offer又被撤銷，代之而起的是一個價錢更低的offer，

當時，我熟讀兵書，知道這物業代理行業中之「打椿法」，不但沒有理會那些offer，還為此制定了「逆打樁法」，不過，我從未用過。

獅子山學會董事王弼打電話俾我，佢話響應我的逢三退一，將手上一個細價樓出售，而且，要的是市價，點知道冇人俾到價，不但如此，還見到那些創新高價湧現，頂住條氣，問我有冇計。

王弼講到明話支持我的逢三退一，冇計都話有計，就是我的「逆打樁法」，不過，這條計我都未用過，唔知work唔work。

於是我對王弼說：弼哥，加價，話俾那些物業代理聽，你老婆鬧你，話你賣得平，叫你加價。王弼真的是加價，過了幾日，弼哥話那些物業代理態度轉趨積極，還價亦較以前進取，不過，仍然未達到他的要求，問我如何。我的答案很簡單，再加，只有加價，那些物業代理才能夠對他們的客戶說，應該一早買，現在業主再加價。反過來如果業主減價，那些客戶就會對物業代理說，好彩冇聽他們講買樓，否則，就會買貴樓，那些有心買樓的人還會說，業主仍然有減價空間，不如再等一會。所以，業主如果有心賣樓，加價好過減價。

隔咗兩個星期，王弼又打電話給我，今次佢話「逆打樁法」work喎，層樓賣貴了5%。我當然知道work，買家是個四十幾歲師奶，見到王弼靚靚仔仔，已經嗒哂糖，買貴5%實在是太少，如果王弼唔提佢老婆，買貴15%都有可能，所以，王弼今次賣樓成功，未必是因為「逆打樁法」，是他個人的魅力而已。我睇報紙，見到有地產商大幅加價兩成，有網友好似執到金咁開心，但加價令我想起「逆打椿法」，物業代理有可能對那些有興趣買的客戶說一早叫他們買又唔聽，現在地產商加價，不過，他們會嘗試叫地產商維持原價，或者加些少，如果以原價或者加多少買到，他們的客戶一定千多萬謝，「逆打樁法」的確好使好用，還有，那些已經買了該樓盤的人見地產商大幅加價兩成，亦都好似執到金咁開心。

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