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2015年12月2日 星期三

投資二三事 - 周顯 2015年12月2日



投資二三事 - 周顯 2015年12月2日


周顯 [昔日新聞]
》 周顯:發展商賣樓如博弈 (2015/12/02)
周顯:發展商賣樓如博弈
2015年12月2日
【明報專訊】有一個關於地產銷售的問題﹕






當市?不好時,有兩種不同的銷售策略﹕(一)大減價;(二)加高傭金。

以上的兩種策略,哪一種會更加有效呢?
如果根據往績,當然是維持原價,加傭金更加有效。在上世紀,賣新樓根本沒有付給地產代理傭金這回事,但在1998年至2003年的大跌市,發展商才開始找地產代理來促銷,結果大為成功,因此直至樓價再度飛升,也要繼續找地產代理去做,皆因知道,這筆錢是不能省的。現在樓市下滑,也有很多地產發展商大加傭金,企圖以此促銷,據說有加至15%之高。如果純從管理來看,加傭金比減價更為簡單方便快捷,因為連價單也不用改。

與股票向上炒向下炒一樣
現在說回先前的問題﹕究竟是加傭金有效,還是大減價有效?

我的答案是﹕如果沒有競爭對手,當然是加傭金有效,因為銷售的力量無法可擋,比減價更能有效促銷,更何?,經紀也可以抽自己的傭金,分一部分給客人,讓客人以為自己執到廉貨。但是,如果同期有另一個新樓盤發售,這個新樓盤是大減價出售,則會很輕易地擊潰加傭金的那一個。

如果用數字來表示,則是甲發展商給15%傭金,但旁邊的新盤,是乙發展商減價10%,則乙發展商很容易KO甲發展商的樓盤。

所以說,發展商賣樓,其實是一個博弈的過程。當然了,最有效的銷售策略,就是在升市時,先用正價沽出,在不停加價,一價高於一價,在跌市時,也先用正價推出,再大減價出售,一價低於一價……其實炒股票的向上炒和向下炒,都是一樣的原理?隉I

[周顯 投資二三事]
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