青心直說 - 胡孟青 2013年4月12日

青心直說 - 胡孟青 2013年4月12日

青心直說：體育股要做功課 - 胡孟青
運動本來就是健康生活，也是社交，內地眾多體育用品品牌，經歷了去年嚴峻的經營挑戰後，有幾多家已懂得痛定思痛、化危為機。從過去幾年一直沿用的批發為本，轉型至更著重零售領域。

成功關鍵離不開物流管理，每天把每一筆來自經銷商及門店的交易數據，上傳至總部，統一整合，然後進行分析，包括門店顧客男性與女性客戶比例，及該店最暢銷熱賣之產品，以確保及時補貨，令消費者不會失望而回。

參考adidas經營模式
去年在大中華銷售金額超過15億歐元，增長仍達15%，跑贏國際與土產品牌的阿迪達斯(adidas)，其於大中華的經營策略，也許值得土炮品牌在照顧物流之餘作點參考。

去年，集團毛利率仍續上升0.2個百分點，至47.7%，成功竅門在於對自己的產品了解透徹之餘，更透過豐富的產品線與系列，針對不同城市消費者需求，為不同地區經銷商挑選適合當地消費者口味的產品，經銷商必須明白，營銷成功與否，不是憑其自身個人喜好行事，目的是要提高銷售成效，從而降低庫存，才可以進一步提升利潤率。

女性購物慾一向較男性大，即使不是絕對亦屬大多數，但女性消費者對便服與運動服的品牌忠誠度又明顯不及男性。近年越來越多女性開始做運動，練瑜伽和健身已不止強身健體，更屬於時尚社交聚舊方式。

內地政經界獨當一面的女性雖仍屬少數，但職業女性比例卻可以用「頂得住半邊天」來形容，在普羅中國家庭中，財政大權多在女性手上，內地女性消費者相對富裕，其選擇也往往會影響到家人的消費模式。

有見及此，阿迪達斯最近加大宣傳與投資力度，例如在內地剛推出一個針對女性消費者的電視廣告，用意在於加強「白富美」消費群與品牌之間的感情連繫，重點抓緊這部份市場領域的潛力。

胡孟青
獨立股評人
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