市場經瑋度 - 黃瑋傑 2013年9月16日
國美拍馬難追蘇寧
據中國商業聯合會及中華全國商業訊息中心發佈的數據顯示，今年上半年全國百家重點大型零售企業零售額同比增長10.7%, 增幅同比下降0.3個百份點。傳統零售企業增長現疲態, 但電子商務市場氣勢如虹, 中國電子商務研究中心發佈的數據顯示上半年全國電子商務交易額同比增長24.3%至4.4萬億元, 其中B2B交易同比增長15.3%至3.4萬億元, 網絡交易規模更飆升47.3%至7542億元。
目前網絡零售市場維持一家獨大的局面, 天貓商城高佔50.4%市場份額排名首位, 京東商城以20.7%市場份額排名第二, 第三位為蘇寧雲商旗下的蘇寧易購, 市場份額為5.7%. 網上零售市場極具潛力, 蘇寧零商當然不甘於只佔單位數市場份額, 集團過去兩年透過去電氣化及線上線下同價策略發力網上業務, 成功令銷售收入顯著增長。去年蘇寧易購全年實現實體銷售152.16億元, 虛擬銷售15億元, 母嬰電商品牌紅孩子銷售16.2億元, 全年累計銷售額達183.36億元, 同比增長2.1倍. 為保持高速增長集團實施開放平台計劃, 務求與天貓及京東抗衡。
蘇寧上週四正式推出蘇寧雲台, 目前已與300間商戶簽約並全面投入營運, 為吸引更多商戶進駐平台集團放棄收取平台使用費、技術使用費及傭金等造法, 並向商戶提供店面設計、基礎流量導入、基礎數據服務、即時通訊、商品認證質檢及第三方交易擔保與支付工具服務. 對商戶而言開展網上業務成本大幅降低, 加上完善的配套令蘇寧雲台吸引力大增, 集團冀望年內招商數目將達到一萬間。
與天貓及京東商城此類純網上電子商務平台相比蘇寧雲台有其獨特的優勢, 集團不單開放網上平台, 更會於開放實體店空間展示商品刺激銷售. 目前蘇寧於全國設有逾1600間門店, 蘇寧計劃讓進駐蘇寧雲台商戶於實體店中通過電子貨架、二維碼及視頻進行虛擬展示, 實體店更會提供讓消費者自提、支付、配送等服務。蘇寧雙線(網上網下)開放以及低成本開店策略對京東及天貓構成威脅, 網上零售市場即將由一家獨大逐漸變成三分天下的局面。
同樣實施去電氣化策略的國美電器網上策略本來已滯後, 去年國美在線銷售收入僅44億元, 只有蘇寧易購的約四分一, 國美在線至今業務仍未實現盈利。如今蘇寧開放平台後營業收入將會大幅攀升, 兩者間的距離越拉越遠。
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