一梓豐行 - 陳梓豐 2013年11月15日
陳梓豐 一梓豐行 不光采 的勝利
Defensive Marketing,是企業每天做,但絕少會 承認他們在做的事情,因為這些手段多是汙穢不堪。
最常見的防禦手段,是向新加入者引發訴訟。告甚麼不重要,重點是消耗這些新手的人力和財力。未成型的公司停了收入,一般不能撐多久。到他們山窮水盡時,再低價向他們提出收購,偷他們的好點子。第二個常見的防禦手段,是騷擾對手的市場測試計劃。得悉某對手在進行市場測試,行業領導者會無所不用其極:進行割喉減價、突襲該對手的其他品牌、甚至買下全部測試貨,務求弄垮對手的測試數據,並向該對手暗示自己會瘋狂地回應,以動搖其決心,令對方知難而退。
陳梓豐
(逢周四見報)
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