趣遊樓市 - 脫苦海 2014年9月1日
為何國內電商可以賣樓？
中原地產施永青先生在專欄講述國內的電子商務(電商)平台(e Commerce)跨在開發商和經紀之間賣樓，他們並不是由網上找買家買樓，而是從開發商那裏包盤，然後經由傳統的經紀去賣樓。
既然樓是由經紀賣，為甚麼傭金還要與電商平台分享，甚至是電商向經紀發傭金，而電商還要免費為開發商登網上廣告，以及不收傭金，而買樓人士又甘願去支付金錢予電商呢？
筆者當然沒有施先生那樣認識市場，施先生說的亦必定是實情，只是電商這種商業模式，並不是局限在賣樓，賣其他物件或服務，也是如此這般。比如團購網向網民出售折扣餐券，最終食物是由餐廳提供，那餐廳為甚麼不自己直接賣客，比如在店門口大派折扣券，反而要付錢給團購網造推廣呢？
上世紀末流行一時的經濟學芝加哥學派，就強調交易成本(transaction cost)在市場上的重要性，買賣雙方均可能因為交易成本而未能達到利益最大化，所以就有中間商的存在，去減低交易成本，而不是剝削買賣雙方的利益。
比如以前地產代理沒有一手物業銷售的時代，各發展商都有自己的銷售團隊，而即使現時恆基地產仍然有自己的銷售部門及經紀，那麼為甚麼其他發展商寧願代買家支付傭金給第三方經紀，而不自行銷售呢？
業內當然會認為，由於自己有客路，「賣」個客比發展商，就是少了一個二手買家，所以發展商付雙邊傭金，是天經地義的。不過在自由市場內，買賣雙方是處於對等地位，站在想置業的人立場，他們如何獲得樓盤資料，以及專業的意見？
地產經紀，就如同其他行業的中間人，他們是代買賣雙方收集資料，提供意見，降低交易成本，在尚未有互聯網的時代，很多資訊都是很難獲得的，即使現時有了互聯網，還有政府規定發展商賣一手樓時要有一份標準的樓書放在網上，買家一時間也很難去將所有想買的樓盤資料都通通讀完。
而相比於香港只有十多二十個發展商，國內的發展商成千上萬，一些一線城市可能同一時間有數十個樓盤在銷售。電商賣樓的角色，只是將交易成本降到最低，而事實上他們所要求的利潤亦很有限，大部份的傭金相信也是落入傳統經紀手中。
香港會不會變成像國內那樣，發展商透過電商賣樓，然後由電商反客為主控制傳統的經紀呢？其實各大經紀本身已經做了電商的角色，在網站內為樓盤提供廣告，所以他們是一人分飾兩角，大小通吃。在香港這個小小市場，只有電商角色的公司，是不容易站住腳的。
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