市場經瑋度 - 黃瑋傑 2014年10月15日
匹克與NBA分手不傷感
安踏(2020)取代匹克(1968)成為NBA官方合作夥伴. 安踏將加大對籃球細分市場的投入, 力爭兩年取得籃球用品市場最大份額. 匹克雖然與NBA結束合作關係但亦不需要太失望.
匹克與NBA之間長達七年的合作關係於今年9月正式結束, 安踏隨即接手與NBA中國簽約. 安踏介紹今次是NBA首次授權中國體育用品公司使用聯名品牌, 集將加大對籃球細分市場投入, 計劃推出帶有球隊及聯盟標誌「安踏-NBA」聯名品牌動鞋及配件產品於全國店舖、官方商城及第三方電子商務平台銷售.
回顧匹克與NBA合作七年間匹克獲益良多, 集團除了年連六年在國內籃球鞋細分市場穩站首名位置外, 其品牌亦成功打入80個國家及地區, 海外市場銷售額從贊助前2006年的3.04億元增至去年5.32億元人民幣. 今年上半年海外市場銷售真同比大增67.5%至2.91億元人民幣, 佔總收入比重增至22.57%. 市場冀望安踏能複製匹克的成功於籃球用品市場大展拳腳, 安踏董事局主席兼CEO丁世忠亦訂立目標, 力爭於一到兩年時間內於籃球用品市場占有率排第名第一.
NBA與匹克分手轉投安踏懷抱, 匹克其實不會太失落. 集團過去於海外市場大放異彩除源於與NBA合作外, 亦與集團挑選代言人眼光獨到有關. 集團贊助的邁阿密熱火及聖安東尼奧馬刺隊分別於2013及2014年奪得總冠軍, 球隊獲得佳績集團的曝光率大升, 而代言人Tony Parker所穿的TP9系列一度供不應求, 刺激北美洲、非洲及大洋洲上半年收入分別同比增長32%、2.96倍及1.57倍. 集團與NBA關係結束隨即宣佈啟動「星戰略」營銷模式, 計劃以「明星球員+明星賽事+明星產品」鞏固龍頭地位. 在明星球員幫助下安踏要兩年內取代匹克成龍首位並不容易.
分銷商亦對匹克投下信心一票, 集團近日發佈的2015年第二季度訂貨會數據理想, 該訂貨會總額同比上升10%至20%, 連續五個季度訂貨會錄得增長, 其中跑鞋及籃球鞋等產品更上升了20%至30%.
最大好處莫過於能減省贊助費用減省成本. 匹克不再與NBA續約最大原因是贊助費超出公司預算, 雖然安踏沒有透露贊助費用但訪間傳聞指每年贊助金額高達2億元人民幣. 匹克已成功打通海外市場, 再花天價贊助NBA所換來的效期未必與以往般那?多, 不值得再花鉅額換取官方合作夥伴. (筆者並未持有上述股票)
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