財經評論 2016年1月25日
財經評論：唔劈價點散貨
■環海．東岸首輪開售後爆撻定潮，發展商要急急腳推出全新付款計劃。資料圖片
二手業主眼見樓市急轉直下，劈價、放血賣樓聞之不絕，惟大部份發展商都紋風不動。近期個別願意「減價」、「低市價推盤」的一手項目，要麼過去數年市旺時吊高嚟賣、以至入夥數年都賣唔出，要麼超長樓花期兼景觀欠佳。
至於去年一堆貼當日市價推出但仍然囤積大量貨尾單位的項目，則未見肯直接降價求售，發展商近日正盡最後努力，嘗試用減價促銷以外的途徑盡快散貨。
以往常見手法例如增加代理傭金、印花稅回贈、引入高成數一按、先住後付。近日越來越多發展商將原先一次過付的5%大定，改為一段長時間內攤分多期繳付，冀降低買家的資金壓力，從而促進項目銷情。
觀乎2013年一手例之後推出的新盤，普遍要求買家撲槌入市當日繳付樓價5%細定，隔5個工作天後簽正式買賣合約再付樓價5%大定。不過去年9月開售九建（034）紅磡劏房之城環海．東岸，首輪開售後狂爆撻定，市場人士預期當中部份買家籌措資金出現問題，發展商至月底急急腳推出全新付款計劃。採用該付款計劃的買家簽臨約時，如常付樓價5%細定，之後第三個月開始付樓價0.35%，直至收樓，其中部份金額視作大定，最後交樓時繳付餘額。
新措施只屬最後掙紮
以一個400萬元新盤單位為例，正常情況下買家需要1周內繳付40萬元細定及大定，而以上述環海．東岸付款方法，買家簽臨約後付20萬元細定後，往後每月再供款1.4萬元，資金壓力相對較低，而項目推出該付款辦法後撻定情況亦變得相對穩定。
近日陸續有其他發展商加以仿傚，例如長實（1113）元朗世宙本月13日推修訂付款辦法，以即供方案為例，買家簽臨約時付5%細定，及後150天內分5期付5%大定，至日前嘉里（683）屯門滿名山亦有類似安排，容許買家將5%定金攤分一年內5次繳付。
不過，準買家眼見部份二手屋苑的樓價經已回落至3年前的水平，業主見票亦有價講，而新盤貨尾價格乃根據去年樓市高位而訂，相比之下自然傾向往二手尋寶。即使發展商修訂支付條款等旁支末節，相信對新盤貨尾銷情難有大用，屬劈價前的最後掙紮。
記者：陳東陽
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